بررسی کتاب شیوه گرگ اثر جردن بلفورت
کتاب‌های زیادی در بازار موجود هستند که دربارۀ فروش و روش‌های آن نوشته شده‌اند، اما این بار می‌خواهیم یک کتاب متفاوت و تأثیرگذار در زمینۀ فروش، نوشتۀ جردن بلفورت را به شما معرفی کنیم، کتاب شیوه گرگ.
هدف بلفورت از نوشتن کتاب شیوه گرگ، آموزش فروش با روش خط مستقیم است. روشی که او ابداع کرده دربارۀ استراتژی فروش برای رسیدن شما به استقلال مالی است.
ترفند های شیوه گرگ برای فروش
روش خط مستقیم فروش، روشی متقاعدکننده است تا به شما کمک کند میزان فروش و درآمد خود را افزایش دهید. اگرچه این روش، روشی ثروت ساز بوده اما جردن بلفورت از ابتدا به جنبه‌های اخلاقی (عزت‌نفس، جنبه‌های اجتماعی و احترام) این روش توجه خاصی نداشته و همین کار منجر به نابود کردن مسیر او شده بود؛ بنابراین پس از شکست تصمیم گرفت روش خط مستقیم را بازبینی کند و تلاش کرد تا تک‌تک مراحل این روش به اخلاق و صداقت پایند باشند. نهایتاً بعد از ترفندهای درست به کتاب شیوه گرگ رسید.
جردن به دلیل مشکلاتش با نیروهای امنیتی FBI و کارهای غیرقانونی که انجام داده بود، به مدت ۲۲ ماه زندانی شد و بعد از آزادی از میان روش‌های غیرقانونی‌اش برای پولدار شدن، بالاخره به اشتباهات خود اعتراف کرد و بهترین و حرفه‌ای‌ترین روش را برای رسیدن به موفقیت یافت.
هنر متقاعد کردن دیگران
زندگی ما در فروش و متقاعد کردن دیگران خلاصه می‌شود. فروش تنها مختص فروشندگان نیست، بلکه همۀ افراد جامعه به‌نوعی با این موضوع سروکار دارند. مثلاً معلمی که سعی می‌کند دانش‌آموزش را نسبت به ارزش باسواد شدن، متقاعد کند یا والدینی که در تلاش‌اند تا فرزندشان را متقاعد به انجام تکالیف مدرسه کنند و یا کاندیدی که با تبلیغات متنوع سعی در جذب طرفدار بیشتر است.
رابرت سیالدینی نیز در خصوص قانع کردن و ترفندهای متقاعد کردن دیگران کتابی با عنوان Influence نوشته، که در ایران با نام تاثیر ترجمه شده است. در صورتی که مایل به تهیه این کتاب بودید می‌توانید به “کتاب تاثیر نوشته رابرت سیالدینی” مراجعه کنید.
فیلم گرگ وال استریت
او خاطراتش را تحت عنوان «گرگ وال استریت» منتشر کرد که در سال ۲۰۱۳ به‌عنوان یک فیلم پخش شد. این فیلم به کارگردانی مارتین اسکورسیزی و با بازی لئوناردو دی کاپریو در نقش بلفورت نمایش داده شد. نمایشی که از آن توانست ثروت هنگفتی به دست آورد.
| «جردن بلفورت» که در فیلم «گرگ وال استریت»، لئوناردو دی‌کاپریو نقش او را بازی کرد، فروش گام‌به‌گام و سیستم متقاعدکننده‌ای را ثابت کرده است که به‌واسطۀ این عوامل هرکسی می‌تواند تبدیل به یک ستاره در زمینۀ فروش و کسب درآمد شود. |
توانایی جردن برای آموزش و تشویق فروشندگان در سطوح پیشرفته و تخصصی، بی‌نظیر است. او در مارس ۲۰۱۱ یک روز کامل را صرف آموزش کارکنان فروش شرکت AMCON تحت سیستم خط مستقیم کرد که نتایج آن باورنکردنی بود. فروش در ماه بعد به میزان ۲۶ درصد افزایش یافت و از آن زمان به بعد بیشتر هم شد. تغییرات آن هم سریع بود و هم پایدار و حس کار تیمی در میان کارکنان فروش تا آن موقع هرگز به این اندازه بالا نبوده است. هیچ آموزش فروش مشابه دیگری هم وجود ندارد.
همه چیز درباره جردن بلفورت
جردن بلفورت (متولد ۹ جولای ۱۹۶۲) نویسندۀ آمریکایی، سخنران انگیزشی و دلال سابق سهام شرکت‌ها می‌باشد. بلفورت، در بیش از پنجاه شرکت دولتی به‌عنوان مشاور مشغول به کار بود و مقالات زیادی نیز در اکثر روزنامه‌ها و مجلات دست‌اول جهان نظیر نیویورک‌تایمز، وال استریت ژورنال، لس‌آنجلس تایمز، تایمز (لندن)، هرالد تریبون و … نوشته است. دو کتاب پرفروش بین‌المللی او، «گرگ وال استریت» و «دستگیری گرگ وال استریت» در بیش از چهل کشور جهان منتشر و به هجده زبان ترجمه شده است.
بلفورت یکی از بهترین سخنرانان انگیزشی در جهان تا به امروز است. آموزش‌های او در زمینۀ فروش با سیستم خط مستقیم شهرت جهانی دارد. اگر دوست دارید به‌عنوان فروشنده‌ای معروف و سطح بالا عمل کنید این کتاب را از دست ندهید!
نه‌تنها پیام‌های جردن انگیزشی و الهام‌بخش هستند، بلکه ابزارهایی برای موفقیت فراهم می‌کند. من همۀ شما را به شناخت جردن تشویق می‌کنم. استراتژی‌های او برای هر شخصی که بخواهد به بالاترین سطح برسد بسیار مفید و کاربردی است.
شعار جردن بلفورت نویسنده کتاب شیوه گرگ
جردن همیشه می‌گوید با فروش بیشتر به پول بیشتری دست می‌یابید در نتیجه زندگی شادتر و قدرتمندتری خواهید داشت.
|
دربارۀ نویسندۀ مطلب: شیما صبور؛
|
چاپ مقالات مخاطبین در بیزبوکاگر شما هم در مورد کتاب گرگ اثر جردن بلفورت، مطلبی نوشته‌اید و یا مقاله‌ای در حوزه‌های کسب و کار نگارش نموده اید که می‌تواند برای دیگران مفید باشد؛ می‌توانید آن را در بیزبوک به‌نام خودتان منتشر نمایید. برای هم‌رسانی مطالب از طریق ایمیل info@bizbooks.ir منتظرتان خواهیم بود. |
| علاوه بر این مقاله، شما می‌توانید در بخش مقالات بیزبوک و همچنین بررسی کتاب در مورد کتاب های بیشتری بخوانید و بدانید. |