راه اندازی استارتاپ | شروع کسب و کار جدید

زمان مطالعه: ۸ دقیقه

چرخه حیات یک استارتاپ

در آغاز راه اندازی استارتاپ یا کسب و کار کوچک ،  مراحل مختلف توسعه را با چرخه های متفاوتی در طول حیات کسب و کاری اش طی خواهد کرد. آنچه باید امروز تمرکز کنید شاید فردا اهمیتی نداشته باشد زیرا در مسیر راه اندازی کسب و کار چالش‌هایتان تغییر پیدا می‌کنند و نیاز به رویکردهای مختلفی برای موفقیت دارید. در همان روزهای آغازین شروع کسب و کار جدید، شما باید قادر به  پیش بینی چالش های آتی و منبع مالی که برای موفقیت در هر مرحله چرخه حیات کسب و کار نیاز دارید، باشید.

۱. سرآغاز یک کسب و کار کوچک

مرحله شروع  در چرخه حیات کسب و کار زمانی است که کسب و کار شما فقط یک ایده است.

• چالش: بسیاری از شرکت ها در مرحله سرآغاز باید بر چالش پذیرش بازار غلبه نموده و  یک فرصت  را در گوشه ای از بازار به وجود آورند. منابع پولی و زمان را خیلی توسعه ندهید.
• تمرکز: در این مرحله از کسب و کار تمرکز بر تطبیق فرصت کسب و کار با مهارت ها، تجربه و اشتیاق شماست. سایر نقاط کانونی شامل تصمیم گیری در مورد ساختار مالکیت کسب و کار، یافتن مشاوران حرفه ای و برنامه ریزی کسب و کار است.
• منابع پولی:در اوایل چرخه حیات کسب و کار،  که بازار یا مشتریان ثابتی وجود ندارد،  کسب و کار باید بر پول مالکان، دوستان و خانواده تکیه کند. سایر منابع بالقوه شامل تامین کنندگان، مشتریان و امتیازات دولت است.

 

۲. راه اندازی استارتاپ

شروع کسب و کار همیشه قسمت لذت‌بخش کار است. استارتاپ شما اکنون به لحاظ حقوقی وجود دارد. محصولات یا خدمات در حال تولیدند و شما اولین مشتریان را دارید.

• چالش: اگر کسب و کار شما در مرحله استارتاپ باشد، احتمالاً نیازهای پولی و زمان ورود به بازار را برآورد کرده‌اید. چالش اصلی این است که بر پولی که دارید مدیریت داشته باشید. یاد بگیرید که مشتریان چه نیازهای سودآوری برایتان دارند و یک بررسی واقعی انجام دهید تا بفهمید آیا کسب‌ و کارتان در مسیر صحیح قرار دارد یا خیر.
• تمرکز: استارتاپ نیازمند یک پایگاه مشتری و حضور در بازار به همراه پیگیری و حفظ جریان نقدینگی است.
• منابع مالی: مالکان، دوستان، خانواده، تأمین‌کنندگان، مشتریان یا امتیازات.

 

آمورش استارتاپ | سایت تداپ مجموعۀ بسیار ارزشمندی از ویدیوهای آموزشی در حوزۀ استاتاپ ها گردآوری و ترجمه نموده، که مخاطبین عزیز بیزبوک می‌توانند به قسمت ویدیو کسب و کار تداپ مراجعه نموده و به‌صورت کاملاً رایگان، این مجموعۀ باارزش را مشاهده نمایند.

۳. گام دوم: مرحله رشد استارتاپ 

درآمدها و مشتریان با فرصت‌ها و مسائل جدید متعدد در حال افزایش هستند. سودها کلان ولی رقابت در حال بروز است.

• چالش: بزرگ‌ترین چالشی که شرکت‌های در حال رشد با آن مواجه‌اند سروکار داشتن با طیف ثابتی از مسائل مربوط به تقاضای زمان و قیمت بیشتر است. در این مرحله مدیریت مؤثر و حتی‌الامکان طرح کسب و کار جدید نیاز است. باید یاد بگیرید که چگونه می‌توان از این مرحله عبور کرد.
• تمرکز: کسب و کارها در چرخه حیات رشد تمرکزشان بر راه اندازی کسب و کار با یک روش رسمی‌تر جهت مواجهه با مشتریان و فروش بیشتر است. لازم است که سیستم‌های مدیریت و حسابداری بهتری تنظیم شوند. کارمندان جدیدی باید برای مواجهه با سیل کسب و کار استخدام شوند.
• منابع مالی: بانک‌ها، سودها، مشارکت، کمک‌های مالی و گزینه‌های لیزینگ.

 

۴. مرحله استقرار استارتاپ یا شروع کسب و کار

اکنون کسب و کار شما با کسب جایگاهی در بازار و داشتن مشتریان وفادار، پررونق شده است. رشد فروش انفجاری نیست ولی قابل کنترل می‌باشد. حیات کسب و کار روزمره‌تر شده است. نسبت به چالش های ابتدایی که در راه‌اندازی استارتاپ داشته اید، با چالش‌های بزرگتری مواجه خواهید شد. به‌مرور از یک کسب و کار کوچک، به‌سمت رشد و پیشرفت خیز بر می‌دارید.

• چالش: در این مرحله بازار بی‌رحمانه و رقابتی شده است. باید بر روی تصویر بزرگ‌تری تمرکز کنید. مسائلی مانند موارد اقتصادی، رقبا یا تغییر ذائقه مشتریان ممکن است سریعاً آنچه انجام داده‌اید را خنثی کنند.
• تمرکز: شرکتی که در مرحله استقرار است باید بر بهره‌وری و بهبود تمرکز کند. به‌منظور رقابت کردن در یک بازار استقرار شده، شما باید اقدامات کسب و کاری بهتری به همراه خودکارسازی و برون‌سپاری را کسب کنید تا بهره‌وری را افزایش دهید.
• منابع مالی: منافع، بانک‌ها، سرمایه‌گذاران و دولت.

 

یه عالمه کتاب استارتاپی را در بیزبوک ببینین، ویدیوی معرفی اون ها رو مشاهده کنین، پادکست هاشون رو گوش کنین و اگه دوس داشتین می‌تونین خیلی راحت تهیه شون کنین. پس بیاین به قسمت کتابای استارتاپ، اونجا همه چی هست.

۵. مرحله گسترش استارتاپ

این مرحله از چرخه حیات کسب و کار با دوره جدید رشد به بازارها و کانال‌های توزیع جدید مشخص می‌شود. این مرحله معمولاً گزینه مالک کسب و کار کوچک برای رسیدن به سهم بیشتر بازار و رسیدن به درآمد جدید و کانال‌های سودآور است.

• چالش: رفتن به سمت بازارهای جدید نیازمند برنامه‌ریزی و پژوهش است. تمرکز شما باید بر کسب و کارهایی باشد که تجربه و توانمندی‌های موجود شما را تکمیل کند. رفتن به سمت نواحی نامربوط می‌تواند فاجعه‌بار باشد.
• تمرکز: اضافه نمودن محصولات یا خدمات جدید به بازار موجود یا گسترش کسب و کار موجود به بازارها جدید و انواع مشتریان.
• منابع مالی: سرمایه‌گذاری‌های مشترک، بانک‌ها، مجوز، سرمایه‌گذاران جدید و شرکا.

 

۶. مرحله افول استارتاپ

پس از راه اندازی استارتاپ و شروع به توسعه، ممکن است تحولات اقتصادی، اجتماعی، شرایط بازار فروش و سود را به‌طور چشمگیری کاهش دهد. این امر ممکن است سریعاً باعث پایان یافتن بسیاری از کسب و کارهای کوچک شود.

• چالش: کسب و کارها در مرحله افول با چالش افت فروش، سود و جریان نقدینگی منفی مواجه می‌شوند. بزرگ‌ترین مسئله این است که تا چه وقت کسب و کار می‌تواند جریان نقدینگی منفی را پشتیبانی کند. باید دید که آیا کسب و کار به سمت مرحله پایان و خروج رفته است یا خیر.
• تمرکز: فرصت‌های جدید و مخاطرات کسب و کار را بررسی کنید. هزینه‌ها را کاهش داده و روش‌هایی برای حفظ جریان نقدینگی بیابید.
• منابع مالی: تأمین‌کنندگان، مشتریان، مالکان.

 

۷. مرحله خروج | فروش استارتاپ و شاید راه اندازی استارتاپ جدید

این فرصت بزرگی برای کسب و کار شما است که از نتیجه سال‌ها تلاش و سخت‌کوشی استفاده کند. یا به معنای خاتمه دادن به کسب و کار است.

• چالش: فروش کسب و کار نیازمند ارزش‌گذاری واقعی است. ممکن است سال‌ها برای ساخت شرکت تلاش کرده باشید ولی باید به ارزش واقعی در بازار فعلی فکر کنید. اگر تصمیم به تعطیلی بازار گرفتید، چالش مهم در این مرحله مواجهه با ابعاد مالی و روان‌شناختی زیان کسب و کار است.
• تمرکز: ارزیابی درستی باید از شرکت انجام دهید. به عملکرد، مدیریت و موانع رقابتی کسب و کار برای ایجاد ارزش بیشتر برای خریداران توجه داشته باشید. توافقنامه‌های قانونی خرید-فروش را با برنامه گذر کسب و کار تنظیم کنید.
• منابع مالی: یک شریک ارزیابی کسب و کار بیابید. با حسابدار و مشاوران مالی مشورت کنید تا بتوانید بهترین استراتژی را برای فروش یا خاتمه کسب و کار انتخاب نمایید.

بیشتر بخوانید: ۹ اشتباه بزرگ صاحبان استارتاپ ها

در هر صورت، راه اندازی کسب و کار جدید یا راه اندازی استارتاپ، طی مراحل مختلفی به بلوغ می‌رسد. همه این مراحل چرخه حیات کسب وکار ممکن است به ترتیب زمانی اتفاق نیفتند. برخی کسب و کارها سریعاً از مرحله استارتاپ خارج شده و خاتمه می‌یابند. سایر کسب و کارها ممکن است از توسعه جلوگیری نموده و در مرحله استقرار باقی بمانند.

اینکه استارتاپ شما از یک کسب و کار کوچک به استارتاپی با موفقیت‌های چشمگیر دست یابد یا شکست بخورد بستگی به قابلیت انطباق شما با تغییرات چرخه حیات دارد. اینکه تمرکز شما چه باشد در آینده تغییر می‌کند. باید در مورد اینکه کسب و کارتان در چه مرحله‌ای از چرخه حیات است درک داشته باشد تا بتوانید چالش‌های پیش رو را پیش‌بینی نموده و بهترین تصمیمات را اتخاذ نمایید.

دارل زاهورسکی

دربارۀ بیزبوک بیشتر بخوانید: چرا بیزبوک؟