تکنیک های بازاریابی در بازار ایران | محمود محمدیان

کتاب تکنیک های بازاریابی در بازار ایران نوشته‌ی محمود محمدیان و حسین یاغچی توسط نشر نگاه‌نوین منتشر شده است. هدف نویسندگان این است که بحث‌های حوزه‌ی بازاریابی را به شکل جزیی‌تر و پخته‌تر پیش ببرند و از مثال‌های ایرانی استفاده کنند و در واقع، با زبان بازار روز ایران صحبت کنند. از این رو، این کتاب نباید کتابی در کنار بقیه‌ی کتاب‌های بازاریابی ارزیابی شود.

پشت جلد کتاب

این کتاب برای تمامی کسانی است که به نوعی با بازار سر و کار دارند. خیلی‌ها ممکن است سوالاتی در زمینه‌ی بازاریابی و مسائل بازار داشته باشند، قرار نیست هرکسی که در این زمینه سوالی داشت برود درس بازاریابی بخواند تا برای سوالش، پاسخی بیابد.

فردی که تحصیلاتش تا سوم نظری ست، ممکن است در زمینه‌ی کسب و کارش با سوالی مواجه شده باشد، ما که نمی‌توانیم به این فرد بگوییم برو کنکور شرکت کن و وارد دانشگاه شو تا جواب سوالت را از خلال درس‌ها بیابی. این فرد حتی ممکن است علاقه‌ای نداشته باشد در کلاس‌های مربوط به این رشته حضور پیدا کند یا احساس کند پیش نیازهای مربوط به حضور در کلاس را ندارد، اما در عین حال سوال‌هایی هم در زمینه‌ی کسب و کارش براش ایجاد شده باشد که دنبال جواب آن‌ها بگردد. از آن جا که در کتاب تکنیک های بازاریابی در بازار ایران، این دسته از مخاطبان را هم مدنظر داریم، تلاش می‌کنیم موضوعات به شکل ساده‌سازی شده‌اش در اختیار مخاطبان قرار گیرد.

بیوگرافی محمود محمدیان

محمود محمدیان دانش‌آموخته‌ی مدیریت بیزینس در مقطع دکتری از دانشگاه علامه طباطبائی است. وی همچنین به عنوان متخصص بازاریابی بین‌الملل شناخته می‌شود. او در حدود بیست عنوان کتاب در حوزه‌ی بازاریابی و فروش تالیف کرده است. او همچنین عضو هیئت‌مدیره دانشگاه علامه طباطبائی است.

متاسفانه از حسین یاغچی نویسنده دیگر کتاب تکنیک های بازاریابی در بازار ایران تصویر و اطلاعات قابل‌اعتمادی در دسترس نیست.

خلاصه کتاب تکنیک های بازاریابی در بازار ایران

کتاب تکنیک های بازاریابی در بازار ایران ذهنیتی قابل اتکا نسبت به اجزای بازاریابی ارائه می‌دهد. این کتاب مناسب تمامی دانشجویان رشته بازاریابی است تا با مفاهیم این دانش به صورت خلاصه و مفید آشنا شوند و آن‌ها را به کار بگیرند و به علاوه برای تمامی افرادی است که در این حوزه فعال هستند، اما علاقه‌ای به کسب دانش آکادمیک ندارند.

[ اگر در حوزه‌ی بازاریابی علاقه‌مند به مطالعه هستید، پیشنهاد می‌کنیم به مرور کتاب نخبگان در بازاریابی هم سری بزنید. ]

پاراگرافی از کتاب تکنیک های بازاریابی در بازار ایران

بخش‌بندی در این حوزه، ممکن است یر اساس مشتریان شما در دیگر صنایع صورت گیرد. به طور مثال، اگر شما در صنعت فولاد فعال باشید، بخش‌بندی شما می‌تواند بر اساس انواع مشتریان شما در صنعت لوازم خانگی، صنعت خودرو، صنعت ساختمان و… انجام شود. علاوه بر این، تقسیم‌بندی ممکن است بر اساس شرکت‌های طرف قرارداد نظیر شرکت ایران خودرو، ارج، آبسارو… باشد. گاهی وقت‌ها هم ممکن است تقسیم‌بندی بر اساس تشابه حقوقی شما با شرکت‌های دیگر انجام شود. مثلا ممکن است یک شرکت دولتی ملزم باشد که با شرکت‌های دولتی دیگر، طرف قرارداد شود که به آن بازار دولتی با دولتی یا G2G هم می‌گویند.