سبد خرید

استراتژی قیمت گذاری

کتاب استراتژی قیمت گذاری | رید هولدن و مارک برتون


این کتاب آماده ارسال است

اشتراک گذاری

ارسال مقاله در مورد این کتاب

نویسنده: رید هولدن، مارک برتون

مترجم: مهدی خادمی، مهسا منشی

تعداد صفحات: ۲۶۰

عنوان انگلیسی: Pricing with confidence

افزودن به سبد خرید
قیمت : ۲۸,۰۰۰ تومان
ببینید : ویدیو معرفی کتاب

کتاب استراتژی قیمت گذاری نوشته ی رید هولدن و مارک برتون در واقع نقشه راه شما در قیمت گذاری حرفه ای است. نویسندگان این کتاب معتقدند که فروشندگان آموخته اند که در برابر مشتریان حالتی پاسخگو داشته باشند. این یک ویژگی مثبت و مطلوب است. اما وقتی مشتری از فروشنده بخواهد که قیمت ها را کاهش دهد، پاسخگو بودن به معنای واکنش و پذیرش خودکار نیست. وقتی بحث قیمت به میان می آید، لازم است فروشنده پاسخگو بودن خود را با پرسیدن سوالات بیشتر و شنیدن پاسخ ها نشان دهد.

کتاب استراتژی قیمت گذاری

پاراگرافی از کتاب استراتژی قیمت گذاری

تا به حال چند بار پیش آمده است که احساس کنید باید برای رسیدت به اهداف فروش فصلی و سالانه، قیمت های خود را کاهش دهید؟ صادق باشید. فکر نمی کنم هیچ کدام از ما بتوانیم در مورد تخفیف قیمت بگوییم «هرگز». وقتی مسئولیت مدیریت یک کسب و کار را داشته باشید، فشار برای حفظ جریان درآمد و کار افراد بسیار وحشتناک و زیاد است. این فشار، وقتی که بازار در حال رشد است یا مشتریان زیاد هستند کم می شود. اما وقتی صنعت با رکود مواجه می شود- البته امری ناگزیر است -این فشار به صورت تصاعدی افزایش می یابد.

بیوگرافی رید هالدن و مارک برتون

رید هالدن، استاد دانشگاه بستون و موسس گروه مشاوران هالدن است. چند دهه فعالیت در حوزه مشاوره ی قیمت گذاری او را به عنوان یکی از صاحب نظران اصلی این حوزه مطرح کرده است. مارک برتون، معاون اجرایی گروه مشاوران هالدن و از متخصصان بنام مبحث قیمت گذاری و ارزش گذاری در صنایع مختلف، به ویژه در حوزه ی شرکت های دانش بنیان است. آن ها به ما می آموزند که مانند کسی رفتار نکنید که قیمت همه چیز را می داند اما ارزش هیچ چیز را نمی داند.

متاسفانه تصویر قابل اعتمادی از رید هالدن و مارک برتون در دسترس نیست.

مشتریانی که به خاطر کاهش قیمت ها به سراغ شما می آیند اولین کسانی هستند که در هنگام پیدا شدن یک فروشنده ی با قیمت های ارزان تر، شما را رها می کنند.

پشت جلد کتاب

قیمت گذاری کار سختی است و اگر درست انجام ندهید، سود، درآمد و یا هر دو را از دست می دهید. این کتاب نقشه ی راه شما در قیمت گذاری حرفه ای است. سه اصل نخست این کتاب عبارتند از:

اصل اول: عادت تخفیف را با کمی غرور جایگزین کنید: چه کسی گفته باید حتما تخفیف بدهید؟ ریک هولدن و مارک به ما نشان می دهند که چگونه یک شرکت بزرگ عادت تخفیف آخر فصل را کنار گذاشت، اما درآمد خود ۱۷٪ و سود خود را بیش از ۳۰٪ بالا برد.

اصل دوم: ارزش ارائه شده به مشتریان خود را بشناسید. مشتریان شما صمیمانه مشتاق اند با شما صحبت کنند. آیا شما هم آماده شنیدن هستید؟ با تمرکز بر ارزش ارانه شده بر مشتریان، فیلیپس ۲۵٪ بازار بسیار رقابتی لامپ را تصاحب کرد. در این کتاب خواهید دید که چگونه این شرکت موفق به این کار شد.

اصل سوم: یکی از سه استراتژی ساده ی قیمت گذاری را به کار ببرید. متناسب با شرایط رقابتی، یکی از سه استراتژی مطرح شده در این کتاب مناسب شماست. ببینید چرا استراتژی قیمت گذاری شرکت دل برایش بسیار دردسرساز شد و در نهایت، چگونه توانست استراتژی خود را اصلاح کند.

خلاصه کتاب استراتژی قیمت گذاری

استراتژی قیمت گذاری، راهنمایی برای مدیران رده بالای فروش، مارکتینگ، امور مالی و قیمت گذاری است تا بتوانند با همکاری یکدیگر از رقابت سربلند بیرون بیایند. این کتاب به رهبران کسب و کار کمک می کند تا بتوانند در مقابل تخفیف های نامطلوب و بی معنی بایستند، با مشتربان خستگی ناپذیر مذاکره کنند و از ارزشی که سخت برای خلق آن کوشیده اند، دفاع کنند.

[ اگر از مطالعه ی مرور این کتاب لذت بردید، پیشنهاد می کنیم به مرور کتاب کیمیای فروش هم سری بزنید. ]


دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “کتاب استراتژی قیمت گذاری | رید هولدن و مارک برتون”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

در حال بارگذاری ...