کتاب بازاریابی برایان تریسی | ۲۱ ایده‌ی کلیدی برای بازاریابی

کتاب بازاریابی برایان تریسی مجموعه‌ای است از ۲۱ ایده کلیدی برای بازاریابی اثربخش‌تر و پیروزی بر رقیبان که با ترجمه‌ی ژان بقوسیان و بنفشه عطرسائی توسط نشر کلید آموزش منتشر شده است. دلیل اصلی موفقیت یا شکست کسب و کار، موفقیت یا شکست در تلاش‌های بازاریابی است. بر اساس نظر دان و برداستریت، ۴۸ درصد شکست‌ها در کسب و کار به کاهش یا عدم اثربخشی عملیات بازاریابی و فروش بستگی دارد. در اقتصاد پویا و رقابتی ما، بازاریابی فعالیت اصلی هر شرکت موفق است. در هر کسب و کاری باشید، در حقیقت در «کسب و کار بازاریابی» هستید.

در این کتاب بازاریابی بریان تریسی ۲۱ ایده کلیدی و ایده‌های فرعی بسیاری را می‌آموزید یا مرور می‌کنید که می‌توانید برای بهبود نتایج بازاریابی استراتژیک خود آن را بلافاصله به کار گیرید. بازاریابی استراتژیک هنر و علم تشخیص خواسته‌ها و نیازهای واقعی مشتریان فعلی و مشتریان آینده و سپس خلق و ایجاد محصولات و خدماتی است که نیازهای خاص مشتریان مذکور را تامین کند.

هدف بازاریابی استراتژیک این است که شما را قادر سازند تعداد بیشتری از محصولات و خدمات خود را قیمت‌های بالتر و در حوزه‌های جغرافیایی وسیع‌تر بفروشید و به ثبات، قدرت و رهبری در بازار دست یابید.

خلاصه کتاب بازاریابی برایان تریسی

کتاب بازاریابی برایان تریسی از قانون‌های موفقیت در عرصه‌ی بازاریابی پرده بر می‌دارد. تریسی معتقد است که نقطه‌ی شروع بازاریابی موفق این است که بدانید همیشه حق با مشتری است. آن‌ها براساس دلایل خود خرید می‌کنند، نه دلایل شما. مشتریان خودخواه، پرتوقع، ظالم، بی‌وفا و دمدمی مزاج هستند. اما بر اساس نیازها، خواسته‌ها، آرزوها و روش تفکرشان همیشه حق با آن‌ها است.

هرگاه مشتریان احساس کنند در جایی دیگر خدمات بهتری دریافت می‌کنند، تامین کننده‌شان را عوض می‌کنند. توانایی شما در کشف آرزوهای واقعی آن‌ها و تامین خواسته‌ها و نیازهایشان، تعیین کننده موفقیت در کسب و کار است.

بازاریابی شامل مجموعه‌ای از مهارت‌ها است که می‌توان با تکرار همیشگی ایده‌ها و مفاهیم خاص در ذهن و پرسیدن مداوم سوالات مهم آموخت. اگر زمانی را به تفکر و یافتن پاسخ سوالاتی که در کتاب بازاریابی برایان تریسی مطرح شده اختصاص دهید، مهارت‌های بازاریابی خود را به طرز چشمگیری ارتقاع می‌دهید.

مهم‌ترین بخش این کتاب کاری است که پس از مطالعه آن انجام می‌دهید. کارهای خاصی که انجام می‌دهید و سرعت انجام آن‌ها، نشان‌دهنده ارزش این کتاب برای شما است. وقتی درباره‌ی کاری که به بهبود بازاریابی شما کمک می‌کند می‌خوانید یا می‌اندیشید فورا اقدام کنید. تعلل نکنید. احساس فوریت ایجاد کرده و جهت اقدام را مشخص کنید. این کار ویژگی مهم همه مدیران بزرگ است.

[ اگر از مطالعه‌ی مرور این کتاب لذت بردید، پیشنهاد می‌کنیم به مرور کتاب مدیریت برایان تریسی هم سری بزنید. ]

پاراگرافی از کتاب بازاریابی

تمرکز چهارمین ستون استراتژی بازاریابی است که با شفاف سازی دقیق حوزه تخصص، تمایز و بخش‌بندی حاصل می‌شود. خودتان می‌دانید چه چیزهایی ارائه می‌دهید یا نمی‌دهید. دلیل اینکه مردم به جای خرید از رقبا باید از شما خرید کنند را می‌دانید. مشتری ایده‌آل خود را مشخص کرده‌اید. اکنون در چهارمین مرحله باید بر مشتریانی تمرکز کنید که می‌توانند در بازه زمانی موجهی از شما خرید کنند و این کار را هم می‌کنند.

بهترین روش ممکن برای تبلیغ و برقراری ارتباط با مشتریان ایده‌آل چیست؟ بهترین رسانه‌هایی که امکان برقراری ارتباط با بیشترین تعداد مشتریان را با پایین‌ترین قیمت ممکن را فراهم می‌کند، کدامند؟ مهم‌تر از اینکه، نیرومندترین جاذبه‌های شما که موجب پاسخ‌های خرید سریع و حتی فوری می‌شوند، کدامند؟