سبد خرید

کتاب بازاریابی برای رقابت پذیری

کتاب بازاریابی برای رقابت پذیری | جهانی شدن بازارهای آسیایی


این کتاب آماده ارسال است

اشتراک گذاری

ارسال مقاله در مورد این کتاب

نویسندگان: فیلیپ کاتلر، هرماوان کارتاجایا، هوی دن هوان

مترجمان: احمد روستا، سجاد عبدالله‌پور

تعداد صفحات: ۱۹۸

عنوان انگلیسی: Marketing for competitiveness

افزودن به سبد خرید
قیمت : ۳۲,۰۰۰ تومان

کتاب بازاریابی برای رقابت پذیری نوشته‌ی فیلیپ کاتلر و هرماوان کارتاجایا با همراهی هوی دن هوان به ترجمه‌ی احمد روستا و سجاد عبدالله پور توسط نشر سیته منتشر شده است. قاره‌ی آسیا به عنوان پهناورترین و پرجمعیت‌ترین قاره‌ی جهان که بیش از نیمی از جمعیت جهان را در خود جای داده است برای تمامی برندهای جهانی اهمیت استراتژیک بسیاری دارد، از طرفی این بازار پهناور و پرجمعیت به شدت سنتی است و در حال تغییر از بازهای سنتی به بازارهای توسعه‌یافته است. روند این تغییر و سرعت آن و همچنین مکانیزم‌ها و ابزارهای تغییر در سال‌های اخیر متغییر بوده ‌اند ولی آنچه همیشه ثابت است خود تغییر و نیاز به تغییر است. همچنین ورود دنیا دیجیتال به بازار رقابتی، روابط اجتماعی و سیاسی همه‌ی موازنه‌های موجود را تغییر داده است.

به طور مثال می‌دانیم که هر سازمان تجاری فعال در یک بازار آزاد باید با موقعیت رقابتی دست و پنجه نرم کند، بنابراین به منظور غلبه بر ذهن و قلب مشتریان باید بین تاکتیک و استراتژی بازاریابی یکپارچگی مناسبی وجود داشته باشد. این روند شامل تحلیل مزیت‌های رقابتی داخلی و محیط خارجی به منظور مشخص کردن جایگاه و محصولات و خدمات سازمان در ذهن ذی‌نفعان آن است.

جایگاه‌یابی به وعده‌ای مربوط می‌شود که سازمان برای تامین ارزش به مشتریان خود می‌دهد. بنابراین مثلث جایگاه‌یابی، تمایز، برند یکی از مهم‌ترین استراتژی‌های بازاریابی است که به ماهیت اصلی بازاریابی تبدیل می‌شود که بسیاری از شرکت‌ها به طور موفقیت آمیزی از این مثلث به عنوان فرمول پیروزی خود استفاده نموده‌اند. اما در کتاب بازاریابی برای رقابت پذیری با تعبیر جدیدی از این تفکر آشنا می‌شویم که معتقد است دنیای بازاریابی در آینده‌ی نزدیک این‌گونه نیست و چشم‌انداز کسب‌وکارها در آینده توسط سه تغییر اساسی توصیف حواهد شد: فراگیر بودن، افقی بودن و اجتماعی بودن.

کتاب بازایابی برای رقابت پذیری

خلاصه کتاب بازاریابی برای رقابت پذیری

بخش ۱ کتاب بازاریابی برای رقابت پذیری درباره‌ی چشم‌انداز پویای کسب و کار تحت تاثیر نیروهای بومی و نیز عوامل خارجی بحث می‌کند. همچنین در مورد عوامل شکل‌دهنده‌ی این نیروها، چالش‌های مختلف پیش روی کسب و کارها و فرصت‌های فراوانی که می‌تواند مورد بهره‌برداری قرار بگیرد، توضیحاتی را ارائه می‌دهد. حتی از آنجا که مدت‌هاست منطقه‌ی آسیا در حال رشد بوده، بعضی متغییرها مانند پیشرفت‌های فناوری که با سرعت در حال توسعه‌اند، پیشرقت سریع جهانی شدن و چگونگی پاسخ‌گویی بخش در حال توسعه، مشتریان آگاه به این پدیده‌ها که طی دهه‌ی گذشته در بازار نقش ایفا کرده‌اند، موجب افزایش سرعت تغییر شده است.

قوانین قدیمی انجام تجارت باید تغییری اساسی داشته باشند تا با بازارهای در حال تغییر هم‌گام شوند و در نهایت بتوانند در رقابت باقی بمانند. ممکن است در این فضای رقابتی به قربانی کردن و مصالحه نیاز باشد، برنده‌ها و بازنده‌هایی در این میان وجود خواهند داشت و هیچ فردی در جست و جوی پیشرفت و شکوفایی تمایل ندارد ک از رقابت کنار گذاشته شود. تغییر عاملی پویاست که محیط اقتصاد کلان خارجی را تعیین می‌کند و همچنین بر تدوین استراتژی سازمان نیز تاثیر می‌گذارد.

در فصل ۱ تا ۳ کتاب بازاریابی برای رقابت پذیری پویایی محیط کلان در آسیا، به ویژه انقلاب فناوری دیجیتال که به سرعت در منطقه در حال ظهور است و تاثیرات آن بر سایر عناصر می‌آید. این تغییرات به نوبه‌ی خود بر ذی‌نفعان موجود از جمله دولت‌ها، شرکت‌ها، مشتریان، و بسیاری دیگر تاثیر می‌گذارند. درک این تغییرات و پیامدهای آن، بازاریاب را قادر می‌سازد که فرصت‌ها را هنگام دست‌وپنجه نرم کردن رقابیش با چالش‌های موجود بررسی و کنترل کند.

[ اگر از مطالعه‌ی مرور این کتاب لذت بردید، پیشنهاد می‌کنیم به مرور کتاب ۱۰ گناه نابخشودنی در بازاریابی هم سری بزنید. ]

فیلیپ کاتلر

بیوگرافی فیلیپ کاتلر

فیلیپ کاتلر در دنیا با لقب “پدر بازاریابی مدرن” شهرت دارد. او تا کنون کتاب‌های بسیاری در حوزه‌ی بازاریابی تالیف کرده است. کتاب‌های مدیریت بازاریابی و اصول بازاریابی این نویسنده از جایگاه ویژه‌ای بین علاقه‌مندان این رشته برخوردار است. کاتلر دانش آموخته‌ی رشته‌ی ام.آ.تی است.

 

 

       هرماوان کارتاجایا

بیوگرافی هرماوان کارتاجایا

هرماوان کارتاجایا یکی از شناخته شده‌ترین نویسندگان و پژوهشگران بازاریابی در سطح جهان است. این نویسنده متولد اندولزی در منصب ریاست کنسول کسب و کارهای کوچک آسیا فعالیت می‌کند. او در کارنامه‌ی کاری خود تجربه‌ی ریاست اتحادیه بازاریابی آسیا-اقیانوسیه را دارا می‌باشد. نام کارتاجایا در لیست ۵۰ نفری که ایده‌ها و فعالیت‌هایشان بر دنیای مارکتینگ موثر بوده است قرار گرفته است.

 


نقد و بررسی‌ها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین کسی باشید که دیدگاهی می نویسد “کتاب بازاریابی برای رقابت پذیری | جهانی شدن بازارهای آسیایی”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

پاراگرافی بازاریابی برای رقابت پذیری

برند دارای شخصیت باید این توانایی را داشته باشد که نقاط تماس فردی و عاطفی با مشتریانش برقرار کند. این امر می‌تواند از طریق توجه خاص به منافع عاطفی محقق شود که یک محصول یا خدمت را فراهم می‌کند. این منافع را می‌توان به شکلی به اطلاع مشتری رساند، طوری که امکان اینجاد ارتباط انسان – با – انسان فراهم شود. یک روش می‌تواند حکایت‌سرایی مرتبط با برند باشد. اگر حکایت‌سرایی به شکل صحیج انجام گیرد، روشی پرقدرت برای حرکت دادن مشتریان به منظور ایجاد ارتباط موثر با برند خواهد بود، که تاثیر آن از استفاده‌ی صرف از داده‌ها و اطلاعات منطقی بیشتر خواهد بود.

ویژگی دیگر ساخت یک برند دارای شخصیت، جذایت اجتماعی بودن آن است. این یک قابلیت در برند است که رابطه بین مشتریان را تسهیل کند. فناوری امکان تعامل بین مردم را بسیار ساده کرده است، مخصوصا با توجه به این که رسانه‌های اجتماعی به مکان‌های مناسبی برای جمع‌شدن در فضای مجازی تبدیل شده‌اند. رسانه‌ی اجتماعی برندهای آسیایی را به منظور تعامل با مشتریان خود نه تنها توانمند، بلکه تعامل میان مشتریان را نیز راحت می‌کند. برندها می‌توانند در راستای ترغیب به ایجاد جوامع آنلاین و آفلاین از این رسانه‌ها استفاده کنند. همچنین این جوامع همچون ابزارهایی هستند که موجب می‌شود افراد از برندها حمایت کنند.

در حال بارگذاری ...