سبد خرید

کتاب بازاریابی عصر چهارم

کتاب بازاریابی عصر چهارم | گذر از بازاریابی سنتی به دیجیتال


این کتاب آماده ارسال است

اشتراک گذاری

ارسال مقاله در مورد این کتاب

نویسندگان: فیلیپ کاتلر، هرمان کارتاجیا، ایوان ستاوان

مترجمان: احمد روستا، سجاد عبدالله‌پور

تعداد صفحات: ۱۹۰

عنوان انگلیسی: marketing 4.0

افزودن به سبد خرید
قیمت : ۲۵,۰۰۰ تومان

کتاب بازاریابی عصر چهارم نوشته‌ی فیلیپ کاتلر و هرمان کارتاجیا با همراهی ایوان ستاوان با ترجمه‌ی احمد روستا و سجاد عبدالله پور توسط نشر سیته منتشر شده است. این کتاب به فرایند گذار از بازاریابی سنتی به دیجیتال می‌پردازد. به باور نویسندگان این کتاب همگرایی تکنولوژی در نهایت به همگرایی بین بازاریابی دیجیتال و بازاریابی سنتی می‌انجامد. در جهانی که وجه مشخصه‌ی آن تکنولوژی پیشرفته است، افراد به دنبال تماس اجتماعی بیشتر هستند. هرچه وجه اجتماعی ما بیشتر باشد، تمایل ما برای چیزهایی که به طور خاص برای ما ساخته شده‌اند، بیشتر می‌شود. بر اساس تحلیل‌های انجام گرفته بر روی حجم عظیمی از داده‌ها، محصولات و خدمات شخصی‌تر می‌شوند. در اقتصاد دیجیتال، کلید موفقیت، بهره‌برداری از این تناقض‌هاست.

در این عصر گذار، نیاز به راهبرد جدیدی از بازاریابی احساس می‌شود. بنا بر این، بازاریابی عصر چهارم به عنوان نتیجه‌ی طبیعی رشد و ارتقای بازاریابی عصر سوم معرفی می‌شود. فرضیه‌ی اصلی کتاب بازاریابی عصر چهارم این است که بازاریابی باید با ماهیت متغیر مسیرهای دسترسی مشتریان در اقتصاد دیجیتال هماهنگ شود. نقش بازاریابی، هیات مشتریان در طول سفرشان از آگاهی از یک محصول یا خدمات، تا حمایت از محصول یا خدمات است.

کتاب بازاریابی عصر چهارم

خلاصه‌ کتاب بازاریابی عصر چهارم

نخستین بخش کتاب نتیجه‌ی مشاهدات فیلیپ کاتلر و همکارانش از دنیایی است که در آن زندگی می‌کنیم. سپس به بررسی این امر می‌پردازد که در نهایت چگونه امکان ارتباط بیشتر، زندگی انسان‌ها را تغییر داده است. همچنین نگاهی دقیق‌تر به زیر گروه فرهنگی جوانان، زنان و شهروندان اینترنتی خواهد انداخت که مبانی نسل کاملا جدیدی از مشتریان را شکل می‌دهند.

بخش دوم و اصلی کتاب بازاریابی عصر چهارم پیرامون این موضوع بحث می‌کند که چگونه بازاریابان می‌توانند بهره‌وری را با درک مسیر حرکت مشتریان در فضای دیجیتال ارتقا دهند. این بخش مجموعه‌ی جدیدی از معیارهای بازاریابی و نیز راه کاملا جدیدی را برای نگاه به روش‌های بازاریابی معرفی می‌کند. همچنین نگاهی عمیق‌تر خواهد داشت به چندین صنعت کلیدی و خواهیم آموخت چگونه ایده‌های بازاریابی عصر چهارم در این صنایع اجرا می‌شود.

در نهایت، بخش سوم کتاب به شرح دقیق تاکتیک‌های اصلی بازاریابی عصر چهارم می‌پردازد. با بازاریابی انسان‌محور شروع می‌کنند که هدف آن افزودن وجه انسانی به برندهایی با ویژگی‌های انسانی است. سپس بازاریابی محتوایی را دقیق‌تر و با هدف ایجاد بحث بین مشتریان درباره‌ی محتوای بازاریابی بررسی می‌کنند. علاوه بر این شرح ‌می‌دهیم که چگونه بازاریابان می‌توانند بازاریابی کانال همه کاره را به منظور افزایش فروش به کار بگیرند و در نهایت، به مفهوم پایبندی مشتریان در عصر دیجیتال خواهند پرداخت.

به اختصار می‌توان گفت بازاریابی عصر چهارم مفهومی عمیق‌تر و گسترده‌تر از بازاریابی انسان‌محور را شرح می‌دهد تا تمامی جنبه‌های سفر مشتریان را پوشش دهد. امید این که دیدگاه‌های معرفی شده در کتاب بازاریابی عصر چهارم باعث انگیزش شما شود و شما هم در تعریف مجدد بازاریابی در سال‌های پیش‌رو به ما بپیوندند.

[ اگر از مطالعه‌ی مرور این کتاب لذت بردید، پیشنهاد می‌کنیم به مرور کتاب بی نظمی در بازاریابی هم سری بزنید. ]

 

فیلیپ کاتلر بیوگرافی فیلیپ کاتلر

فیلیپ کاتلر استاد بازاریابی بین‌المللی اس‌سی جانسون و پسران در دانشکده‌ی مدیریت کالوگ در دانشگاه نورث وسترن، به عنوان پدر بازاریابی مدرن شناخته می‌شود. روزنامه‌ی وال استریت او را به عنوان یکی از شش متفکر تاثیرگذار در کسب و کار معرفی کرده است.

وی که جوایز متعدد و مدارج افتخاری بی‌شماری از دانشگاه‌های مختلف جهان دریافت کرده، دارای مدرک فوق‌لیسانس اقتصاد از دانشگاه شیکاگو و همچنین مدرک دکترای اقتصاد از دانشگاه شیکاگو و همچنین مدرک دکترای اقتصاد از دانشگاه ا‌م‌آی‌تی است. فیلیپ کاتلر در سطح بین‌المللی حضور قابل توجهی دارد، کتاب‌های او تقریبا به ۲۵ زبان ترجمه شده است و او معمولا در بیشتر گردهمایی‌های بین‌المللی به عنوان سخنران دعوت می‌شود.

 

بیوگرافی ایوان ستیاوان

ایوان ستیاوان مدیر عملیات در شرکت مشاوره‌‌ی مدیریت و بازاریابی مارک پلاس اینک به آدرس وب‌سایت www.markplusinc.com و مسئول طراحی راهبردهای بازاریابی برای سایر کسب و کارهاست. از وی مطالب متعددی منتشر شده و سخنرانی‌های بسیاری توسط او انجام گرفته است. ایوان مدیر مسئول مارکتیرز به آدرس وب‌سایت ‌www.marketeers.com است. وی دارای مدرک MBA از دانشکده‌ی مدیریت کالوگ در دانشگاه نورث وسترن و همچنین مدرک BEng از دانشگاه اندئلزی است. (متاسفته از ایوان ستیاوان نویسنده کتاب بازاریابی عصر چهارم تصویر قابل اعتمادی در دسترس نیست.)

 

هرمان کارتاجیابیوگرافی هرمان کارتاجایا

هرمان کارتاجایا موسس و مدیر ارشد اجرایی شرکت مشاوره‌ی مدیریت و بازاریابی مارک پلاس اینک و به گفته‌‌ی موسسه‌ی چارترد بازاریابی انگلستان، یکی از ۵۰ شخصیتی است که آینده‌‌ی بازاریابی را شکل داده است.

هرماوان جایزه‌ی رهبری برتر جهان را از انجمن کسب و کار پان‌پاسفیک دانشگاه نبراسکالینکن دریافت کرده است. وی در حال حاضر رئیس شورای کسب و کارهای کوچک آسیا، یک شورای منطقه‌ای و بخشی از شورای بین‌المللی کسب و کارهای کوچک، و یکی از موسسان فدراسیون بازاریابی آسیاست.


نقد و بررسی‌ها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین کسی باشید که دیدگاهی می نویسد “کتاب بازاریابی عصر چهارم | گذر از بازاریابی سنتی به دیجیتال”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

پاراگرافی از کتاب بازاریابی عصر چهارم

به طور کلی، سه نقش عمده وجود دارد که زنان می‌توانند بازی کنند. پیش از هر چیز، زنان گردآورندگان اطلاعات هستند. بر اساس نظر مارتا بارتلتا، فرایند تصمیم‌گیری یک زن با فرایند تصمیم‌گیری یک مرد متفاوت است. در حالی که مسیر انجام دادن خرید برای یک مرد کوتاه و مستقیم است، مسیر خرید برای زنان مارپیچ است و شامل بازگشت به گزینه‌های قبلی برای کسب اطلاعات بیشتر و ارزیابی اطلاعات برای تصمیم‌گیری به منظور حرکت یا عدم حرکت به جلو می‌شود.

زنان معمولا ساعت‌ها در فروشگاه‌ها زمان صرف می‌کنند تا به مقایسه‌ی کیفیت و قیمت محصولات مختلف بپردازند. آن‌ها این کار را در فضای آنلاین نیز انجام می‌دهند، در حالی که مردان معمولا حوزه‌ی جستجو خود را محدود می‌نمایند و به سرعت تمام به سمت آنچه طالب آن هستند، حرکت می‌کنند. نه تنها زنان بیشتر جستجو می‌کنند، بلکه پیرامون برندها نیز بیشتر صحبت می‌کنند. آن‌ها نظرات دوستان و اعضای خانواده جویا می‌شوند و نسبت به پذیرش کمک از دیگران اشتیاق نشان می‌دهند. در حالی که مردان تنها به دنبال انجام دادن کار هستند، زنان می‌خواهند بهترین محصول، بهترین خدمت یا بهترین راه‌حل را پیدا کنند.

در حال بارگذاری ...