کتاب بازاریابی محتوایی کاربردی | علی شه شناس

کتاب بازاریابی محتوایی کاربردی نوشته ی مهرداد و علی شه شناس توسط نشر هورمزد منتشر شده است.  در این کتاب می خوانیم که در دنیای کسب و کار امروزی ارزش شرکت ها بیشتر بر مبنای دارایی ناملموس آن هاست و این هویتشان است که برایشان ارزش آفرینی می کند و نه زمین و دارایی های فیزیکی شان، برای مثال، کسی اهمیتی به دارایی های فیزیکی و ساختمان و… کسب و کارهای میلیارددلاری در سطح جهان، مانند آموزونف اوبر و… نمی دهند. مثال های داخلی نیز همانند کسب و کارهای جهانی هستند. اهمیتی ندارد که انبار دیجی کالا چند متر است و یا دفتر مرکزی اسنپ کجاست و یا تعداد نفرات سایت خبرگذاری های آنلاین چند نفر است.

از پایه های اصلی هویت سازی و ارز آفرینی در محیط کسب و کار کنونی، استفاده از ابزارهایی است که فناوری اطلاعات و محیط دیجیتالی در اختیار کسب و کارها قرار می دهند. موفقیت در محیط دیجیتال نیز بر محتوایی کاربردی، اثر بخش و خلاقانه تکیه دارد. همان گونه که بیل گیتس در سال ۱۹۹۳ بیان کرد :«محتوا فرمان رواست» و در واقع محتوا ابزاری برای کسب درآمد و ارزش آفرینی است.

در استفاده از بازاریابی محتوایی، گام اول، شناخت نیازها و خواست های کسب و کار است. در گام بعد با شناخت امکاناتی که محتوا و بازاریابی محتوایی ارائه دهد، می توان برنامه ها و استراتژی های بازاریابی محتوایی را با استراتژی کلان و بازاریابی شرکت، همسو و هماهنگ کرد و نهایت بهره وری را از این ابزار به دست آورد.

پاراگرافی از کتاب

قیف مخاطبان در بازاریابی محتوایی نشان دهنده مسیر حرکت مشتریان است. در بازارهای امروزی، خریداران می خواهند در هر مرحله و مکانی به اطلاعات دسترسی داشته باشند. مخاطیان به جست و جو در خرده فروشی ها، وب سایت ها، تبلیغات چاپی، شبکه های اجتماعی، رویدادهای مرتبط با مشتریان و… می پردازند؛ بنابراین شرکت باید اطلاعات مناسب را با توجه به مراحل و مکان های مختلف خرید در اختیار مخاطبان قرار دهند.

برای درک نیاز مخاطبان باید اطلاعات مناسبی از مراحل خرید آن ها به دست آورد. نیاز است از دید مشتری به کسب و کار نگاه کرد تا رفتارها و نیازهای آن ها به خوبی درک شود. البته درک نیازها و رفتارها فرایند بسیار سختی است، اما ارزش بررسی دارد تا بتوان بهترین نتیجه و بازخورد را از مشتریان دریافت کرد.

خلاصه ی کتاب بازاریابی محتوایی کاربردی

در کتاب بازاریابی محتوایی کاربردی سعی بر آن است با جمع آوری مطالب از منابع مطرح در زمینه محتوا و بازاریابی محتوایی، در ابتدا مفهوم محتوا و بازاریابی محتوایی تعریف شود. در ادامه، تعریف بازاریابی محتوایی برای درک بهتر مطلب، تفاوت ها و تشابه های آن با بازاریابی شبکه های اجتماعی، بازاریابی مفهومی و همچنین تاریخچه ای از آن بررسی می شود. مهرداد و علی شه شناس برای عملیاتی تر شدن مطالب کتاب تلاش کرده اند که مدل های مطرح را جهت اجرای بازاریابی محتوایی بررسی کنند و به منظور اجرای بازاریابی محتوایی جمع بندی از آن ارائه دهند. بخشی از این نوشتار نیز به بررسی ابزارهای بازاریابی محتوایی اختصاص داده شده است.

[ اگر از مطالعه ی مرور این کتاب لذت بردید، پیشنهاد می کنیم به مرور کتاب استراتژی محتوایی شرکت  هم سری بزنید. ]