سبد خرید

کتاب بازاریابی پی در پی

کتاب بازاریابی پی در پی | مصطفی خان کرمی


فعلا نداریم !

اشتراک گذاری

کتاب بازاریابی پی در پی نوشته ی مصطفی خان کریمی توسط نشر مکتوب منتشر شده است. در این کتاب می خوانیم که درک ساختار رقابتی بازار بیش از هر چیز مستلزم آگاهی و شناخت مدیریت از نظرات و خواست مشتری و ارزیابی نحوه بهره گیری از عناصر آمیخته بازاریابی در بازار به منظور دستیابی به مقدار مشخصی از فروش و اندازه سهم بازار مورد نظر است. سهم بازار غالبا همراه با سودآوری است و نسبت عملکرد شرکت، نسبت به سایر رقبا را می توان با استفاده از میزان فروش و سهمی که یک شرکت از یک محصول در بازار به خود اختصاص می دهد. محاسبه نمود.

کتاب بازاریابی پی در پی

متاسفانه تصویر و شرح حال قابل اعتمادی از مصطفی خان کرمی نویسنده ی کتاب بازاریابی پی در پی در دسترس نیست.

پاراگرافی از کتاب

توزیع یک عنصر اصلی در عرضه محصول توسط بازاریابان است که اهمیت در دسترس بودن و قابل اعتماد بودن عرضه کننده به عنوان اهداف خرید بر خریدار را نشان می دهد. سیستم توزیع، یک منبع بیرونی است. به طور طبیعی این سیستم در طی سالیان متمادی شکل می گیرد و تغییر آن نیز به راحتی صورت نمی گیرد. اهمیت سیستم توزیع برابر با اهمیت منابع درونی شرکت نظیر سیستم های تولید، تحقیق و توسعه، مهندسی، مالی، پرسنلی و بازاریابی است. سیستم توزیع تعهد شرکت تولید کننده را به اعضای بیرونی که در پخش محصولات شرکت مشارکت دارند و همچنین به صرف کننده را نشان می دهد.

اولین وظیفه توزیع، کانال بازاریابی نامیده می شود که عبارت است از مجموعه ای از سازمان های مهم وابسته به هم که باعث می شوند کالاها یا خدمات برای استفاده در دسترس مشتریان قرار گیرند. به عبارت دیگر حلقه ی ارتباط بین تولید کنندگان و مشتریان را کانال توزیع می گویند. برای شرکت های صنعتی تصمیمات مربوط به کانال های بازاریابی از اهمیت استراتژیک برخوردار است، زیرا این تصمیمات دارای اثر بلند مدت می باشند. یک شرکت می تواند تصمیمات مربوط به قیمت و پیشبرد فروش خود را تغییر دهد ولی تغییر تصمیمات مربوط به کانال توزیع بسیار مشکل است.

دومین وظیفه ی توزیع، لجستیک یا تدارکات نامیده می شود که شامل تحویل کامل محصولات به مشتریان و واسطه های کانال می باشد. شرکت های صنعتی برای کمک به انجام امور ذخیره سازی و انتقال کالا ها و خدمات خود مجبورند از خدمات شرکت های فعال در زمینه حمل و نقل و انبار داری استفاده کنند.

یکی دیگر از اجزای آمیخته ترفیع و تشویق، ترویج فروش است که شامل یک سری مشوق های عمدتا کوتاه مدت با هدف تحریک مشتریان نهایی یا تجاری است که منجر به خرید سریع تر یا بیشتر محصول یا خدمت مشخصی گردد.

خلاصه ی کتاب بازاریابی پی در پی

در کتاب بازاریابی پی در پی می خوانیم که بازاریابی حرفه ای کسی است که با در نظر گرفتن تمامی عوامل موثر بر فرایند تصمیم گیری خرید و انعطاف پذیری و انطباق با شرایط بازار، نیازها و واکنش های مشتریان می کوشد تا سهم بازار خود را نسبتا به دیگر رقبا افزایش دهد. عناصر آمیخته بازاریابی مجموعه از متغیرهای بازاریابی قابل کنترل هستند که شرکت آن ها را در بازار هدف و برای ایجاد واکنش مورد نیاز خود ترکیب می کند. مصطفی خان کرمی معتقد است که در این حالت می توان با مشخص نمودن عناصر آمیخته ی بازاریابی و میزان تاثیر هر کدام آن ها در هر کسب و کار به اهداف وجودی موسسه نائل گردید.

چرا که تمامی خریداران تحت تاثیر عناصر گوناگون آمیخته بازاریابی اند و تصمیم گیری آن ها وابسته به نوع محصول و ویژگی های آن، شیوه های قیمت گذاری و روش های پرداخت، امکانات و تسهیلات توزیع و روش های ترغیبی و ترفیعی شرکت هاست. شرکت های آگاه شرکت هایی هستند که صرفا بدنبال فروش نیستند بلکه رضایت بلند مدت مشتریان را از طریق خدمات برتر هدف قرار داده تا از این طریق بر فروش مطلوب نیز دست یابند. در این راستا یکی از راه های نیل به اهداف فوق، بررسی و تجزیه و تحلیل مفهوم آمیخته بازاریابی در هر کسب و کار می باشد.

[ اگر از مطالعه ی مرور این کتاب لذت بردید، پیشنهاد می کنیم به مرور کتاب تکنیک های بازاریابی در بازار ایران هم سری بزنید. ]


دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “کتاب بازاریابی پی در پی | مصطفی خان کرمی”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

در حال بارگذاری ...