سبد خرید

کتاب بر هم زدن معامله ی فروش | تاد دانکن


این کتاب آماده ارسال است

اشتراک گذاری

ارسال مقاله در مورد این کتاب

نویسنده: تاد دانکن

مترجمان: محمدابراهیم گوهریان، مریم میرجلالی

تعداد صفحات: ۲۳۹

عنوان انگلیسی: killing the sale

افزودن به سبد خرید
قیمت : ۴,۹۰۰ تومان

کتاب بر هم زدن معامله ی فروش نوشته ی تاد دانکن توسط نشر نسل نواندیش منتشر شده است. برخلاف این که حرفه فروش به فروشندگان نوید امیدواری داده است؛ بسیاری از آنان آخر هفته خسته و مایوس می شوند؛ چون در ابتدای کار به دنبال موفقیتی بوده اند که به آن نمی رسند. به طور قطع شما این نواقص را به علت اشباع بودن بیش از حد صنعت فروش می دانید. اما مشکل، این نیست. مشکل اصلی، اشتباه بیشتر فروشندگان است.

حقیقت این است که افراد در حین انجام کارهایشان ممکن است مرتکب اشتباه شوند. انسان ها عاری از اشتباه نیستند. اما حرفه ی فروش، حرفه ای فردی نیست. همیشه در کار فروش افراد دیگری هم دخالت دارند. هنگامی که شخصی به تنهایی یک کار فردی را می تواند خراب کند، گروهی از افراد هم می توانند تجارت مشترک را به طور کامل نابود کنند؛ زیرا چند نفر با ارزش ها و انگیزه های متفاوت سعی می کنند در مورد یک چیز به توافق یرسند و واقعیت این است که ارزش ها و انگیزه های متفاوت باعث بروز رفتارهای متفاوتی در زمینه ی فروش می شود.

اشتباهات مهلک در فروش

خلاصه این که صنعت فروش می تواند زمینه ی رشد خطاکاران را فراهم کند. فروشندگان خطاکار محصولاتی نامرغوب را به مشتریان خطاکار می فروشند. اگر همه ی ما فروشندگان، کارمان را به بهترین شکل انجام می دادیم و همه ی مشتریان راضی بودند، نیازی به نگارش کتاب بر هم زدن معامله ی فروش نبود. اما متاسفانه این طور نیست. فروشندگان هنوز هم خراب کاری می کنند و مشتریان هم مغازه ها را ترک می کنند و مشتریان هم مغازه ها را ترک می کنند. فروشندگان مشتریان را معطل می کنند و آنان هم خدایی نکرده دشنام می دهند. چرا؟ چون ما فروشنده ها کارمان را درست انجام نمی دهیم و اشتباه می کنیم که البته بعضی از اشتباه هایمان از بقیه فاحش ترند.

کتاب بر هم زدن معامله ی فروش

پاراگرافی از کتاب

«سر هم بندی کردن» تلاش برای دور زدن مشکلات، به منظور فروش بیشتر است و این که امیدوار باشیم پیامدهای این کار زیانی برای ما نخواهد داشت. در «سر هم بندی کردن» به جای اینکه ببینیم چرا علائم فروش ضعیف بروز کرده اند و مطمئن شویم که دیگر این اتفاق نمی افتند، به رفع هلائم می پردازیم. درست مانند اینکه به جای برطرف کردن نشتی مخزن روغن، دو هفته در میان به ماشین روغن اضافه کنیم.

زمانی که بخش عمده ی حرفه ی فروش شما صرف سر هم بندی کردن می شود، در نهایت با مشکلات زیادی مواجه می شوید. مشکلاتی که به سادگی آن ها را نمی توانید حل کنید؛ در نتیجه، هم فروش های زیاد و هم مشتریان بسیاری را از دست می دهید. اعتماد به نفس خود را نیز از دست می دهید و اگر مدت زمانی طولانی مشکلات خود را با سر هم بمدی کردن حل کنید، کار خود را نیز از دست می دهید.

تاد دانکن

تاد دانکن بزرگ ترین استاد در زمنه ی فروش و مهارت زندگی است. ناشر او آقای توماس نلسون، او را ترکبی از توانایی و سبک زیگ زیگلار و درون مایه ی ماکسول می داند. درکتر جان ماکسول می گویند: «تاد به علاوه وفا می کند و روی زندگی شخصی و مالی افراد به شدت تاثیر می گذارد. تاد دانکن، بیست و سه سال گذشته را به تحقیق در مورد زندگی و جنبه های کاری افراد موفق پرداخته است. در یکی از قوی ترین برنامه هایی که تا به حال در مورد داشتن زتدگی پربارتر، غنی تر، ارضا کننده تر و هدفمندتر ارائه گردیده، از یافته های وی استفاده شده است.

زیگ زیگلار می گوید: «من در مورد فروش و موفقیت و در مورد انگیزه دادن به مردم برای رسیدن به هدفشان در زندگی اطلاعات اندکی دارم. سال ها عملکرد تاد دانکن را زیر نظر داشته ام و در او همان شور و هیجان، جرقه و کششی را دیده ام که به من نیز انگیزه می داد. کتاب های پرفروش و سمینارهای تاد دانکن روی میلیون ها تن تاثیر گذاشته است.» کتاب هاب دانکن در لیست پرفروش های وال استریت ژورنالف بیزینس ویک، لس آنجلس تایمز و شرکت بارنز و نوبل است. دفنر مرکزی گروه دانکن در آتلانتای جورجیا قرار دارد. تاد و همسرش شریل دو پسر دارند و در لاجولای کالیفرنیا زندگی می کنند.

خلاصه کتاب

در کتاب بر هم زدن معامله ی فروش تاد دانکن از ده اشتباه مهلکی که در فروش رخ می دهد صحبت می کند. اگر برای اجتناب از اشتباه در فروش از سیاست هایی که در این کتاب ارائه شده است، پیروی کنید، صرف نظر از ایتکه در چه صنعتی کار می کنید، محصول شما چیست و یا خدماتی را که رائه می دهید کدام هستند در حرفه ی فروش موفق می شوید و موفقیت شما موقتی نخواد بود. اگر در خود عادت های فروش را به گونه ایجاد کنید که به شما امکام دوری از اشتباه های مهلک را به طور دائم بدهد، موفقیت شما عمیشگی خواهد بود.

[ اگر از مطالعه ی مرور این کتاب لذت بردید پیشمهاد می کنیم به مرور کتاب پیروزی در فروش های پیچیده هم سری بزنید. ]

 


دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “کتاب بر هم زدن معامله ی فروش | تاد دانکن”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

پرسش و پاسخ از مشتریان

هیچ پرسش و پاسخی وجود ندارد ! اولین نفری باشید که درباره این محصول میپرسید!

موقع دریافت جواب مرا با خبر کن !
در حال بارگذاری ...
  • ثبت نام
رمز عبور خود را فراموش کرده اید؟ لطفا نام کاربری یا رمز عبور خود را وارد کنید. پس از آن یک لینک بازیابی رمز عبور در ایمیل خود دریافت خواهید کرد.