سبد خرید

تاثیر

کتاب تاثیر | روانشناسی فنون قانع کردن دیگران

این کتاب آماده ارسال است

این کتاب را از کدام ناشر می‌خواهید؟

به اشتراک گذاشتن این مطلب

ارسال مقاله در مورد این کتاب

نویسنده: رابرت سیالدینی

مترجم: گیتی قاسم زاده

تعداد صفحات: ۳۹۶

عنوان انگلیسی: Influence: the psychology of persuasion

افزودن به سبد خرید
قیمت : ۵۵,۰۰۰ تومان ۴۱,۸۰۰ تومان

رابرت سیالدینی در کتاب تاثیر ار فنون و تکنیک های بازاریابی صحبت می کند. به گفته نشریه بین المللی تحقیقات بازاریابی کتاب تاثیر جزء بهترین کتاب هایی است که در زمینه بازاریابی نوشته شده است. در دهه اخیر این کتاب در لیست ۱۲ کتاب برتر مدیریتی دنیا قرار گرفته است و به مدت بیش از ۲۵ سال در دانشگاه استنفورد تدریس شده است و از پرفروش ترین عناوین نیویورک تایمز نیز محسوب می شود.

کتاب تاثیر

پاراگرافی از کتاب

فرایند مصالحه تابع قانون مقابله به مثل است. به همین دلیل این امکان وجود دارد که یم عقب نشینی اولیه به عنوان یکی از فن های کاملا موثر برای مجاب کردن استفاده شود. ما نام این فن ساده را «نپذیرفتن و بعد کوتاه آمدن» می گذاریم. تصور کنید شما از من می خواهید با درخواستی موافقت کنم. یکی از راه ها برای افزایش شانس دستیابی به این درخواست این است که ابتدا درخواستی بزرگ تر از من داشته باشید؛ درخواستی که به احتمال زیاد آن را رد خواهد کرد.

سپس به دنیال اعلام مخالفت من، درخواست کوچک تر خود را که واقعا در پی دستیابی به آن هستید، مطرح کنید. مشزوط بر اینکه طرح درخواست دوم ماهرانه و دیدگاه من از آن به صورت یک عقب نشینی از جانب شما باشد. شنا باید بتوانید در نخستین فرصت در من حسی از تمایل به عقب نشینی از جانب خودم به وجود آورید به نحوی که من در برابر دومین درخواست شما به طور کامل مجاب شوم.

رابرت سیالدینی

رابرت سیالدینی یا به عبارت دیگر رابرت چالدینی، پروفسور، روانشناس و مدرس بازاریابی در دانشگاه آریزونا است که شهرت خاصی در دانشگاه استنفورد دارد. وی در آثار خود تلاش دارد که به مخاطبان کمک کند تا فریب بازاریابان متبحر را نخورند.

رابرت سیالدینی

خلاصه کتاب

رابرت سیالدین در کتاب تاثیر از فنون قانع کردن دیگران می گوید. تدوین کتاب یر اساس ۶ اصل اساسی صورت گرفته است و در هر فصل به تفصیل به یکی از آن ها پرداخته شده است. قواعدی نظیر مقابله به مثل، تعهد و ثبات، صلاحیت، علاقه و کامیابی و… در نهایت اینکه، هر قاعده از نظر میزان توانایی اش در ایجاد یک نوع آشکار از پذیرش بدون تفکر و خودکار در مردم، بررسی شده است. متاسفانه شواهد گویای این مطلب هستند که سرعن رو به افزایش و انبوه اطلاعات در زندگی مدرن، باعث می شود استفاده از این شکل خاص از پذیرش بدون تفکر در آینده هرچه بیشتر اوج پیدا می کند، در نتیجه درک چگونگی و دلایل این اطاعت خودکار برای جامعه، اهمیت فزاینده ای پیدا خواهد کرد.

{اگر از خواندن مرور کتاب تاثیر لذت بردید، پیشنهاد می کنیم به مرور کتاب جواب مثبت بگیریم هم سری بزنید.}

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

پرسش و پاسخ از مشتریان

هیچ پرسش و پاسخی وجود ندارد ! اولین نفری باشید که درباره این محصول میپرسید!

موقع دریافت جواب مرا با خبر کن !
در حال بارگذاری ...
رمز عبور خود را فراموش کرده اید؟
رمز عبور خود را فراموش کرده اید؟ لطفا نام کاربری یا رمز عبور خود را وارد کنید. پس از آن یک لینک بازیابی رمز عبور در ایمیل خود دریافت خواهید کرد.
We do not share your personal details with anyone.