سبد خرید

تاثیر

کتاب تاثیر | روانشناسی فنون قانع کردن دیگران


این کتاب آماده ارسال است

اشتراک گذاری

ارسال مقاله در مورد این کتاب

نویسنده: رابرت سیالدینی

مترجم: گیتی قاسم زاده

تعداد صفحات: ۳۹۶

عنوان انگلیسی: Influence: the psychology of persuasion

افزودن به سبد خرید
قیمت : ۵۵,۰۰۰ تومان ۴۱,۸۰۰ تومان

رابرت سیالدینی در کتاب تاثیر ار فنون و تکنیک های بازاریابی صحبت می کند. به گفته نشریه بین المللی تحقیقات بازاریابی کتاب تاثیر جزء بهترین کتاب هایی است که در زمینه بازاریابی نوشته شده است. تاثیر کتابی کلاسیک درباره ی این موضوع است که مدیران چگونه افراد را به انجام کارها تشویق کنند و چگونه در برابر تلاش ها برای قانع سازی خود ایستادگی کنند.ددر دهه اخیر این کتاب در لیست ۱۲ کتاب برتر مدیریتی دنیا قرار گرفته است و به مدت بیش از ۲۵ سال در دانشگاه استنفورد تدریس شده است و از پرفروش ترین عناوین نیویورک تایمز نیز محسوب می شود.

کتاب تاثیر

پاراگرافی از کتاب تاثیر

فرایند مصالحه تابع قانون مقابله به مثل است. به همین دلیل این امکان وجود دارد که یم عقب نشینی اولیه به عنوان یکی از فن های کاملا موثر برای مجاب کردن استفاده شود. ما نام این فن ساده را «نپذیرفتن و بعد کوتاه آمدن» می گذاریم. تصور کنید شما از من می خواهید با درخواستی موافقت کنم. یکی از راه ها برای افزایش شانس دستیابی به این درخواست این است که ابتدا درخواستی بزرگ تر از من داشته باشید؛ درخواستی که به احتمال زیاد آن را رد خواهد کرد.

سپس به دنیال اعلام مخالفت من، درخواست کوچک تر خود را که واقعا در پی دستیابی به آن هستید، مطرح کنید. مشزوط بر اینکه طرح درخواست دوم ماهرانه و دیدگاه من از آن به صورت یک عقب نشینی از جانب شما باشد. شنا باید بتوانید در نخستین فرصت در من حسی از تمایل به عقب نشینی از جانب خودم به وجود آورید به نحوی که من در برابر دومین درخواست شما به طور کامل مجاب شوم.

بیوگرافی رابرت سیالدینی

رابرت سیالدینی یا به عبارت دیگر رابرت چالدینی، پروفسور، روانشناس و مدرس بازاریابی در دانشگاه آریزونا است که شهرت خاصی در دانشگاه استنفورد دارد. وی در آثار خود تلاش دارد که به مخاطبان کمک کند تا فریب بازاریابان متبحر را نخورند.

رابرت سیالدینی

پشت جلد کتاب

رابرت سیالدینی، پروفسور  روانشناسی و مدرس بازاریابی در دانشگاه آریزونا است که به عنوان استاد مدعو در دانشگاه استنفورد نیز حضور دارد. او شهرت خود را با کتاب تاثیر به دست آورد؛ کتابی با بیش از ۲ میلیون نسخه فروش که به ۲۶ زبان زنده دنیا ترجمه شده است. او با بسیاری از کمپانی های بزرگ، از جمله گوگل، مایکروسافت، سیسکو، کوکاکولا، ای بی ام، دانشگاه هاروارد و… همکاری داشته است.

سیالدینی در کتاب تاثیر همچنان که از فنون محسور کننده بازاریابی صحبت می کند. سعی دارد ما را هوشیار کند که فریب بازاریابان ماهر را نخوریم و تن به خرید کالاهایی ندهیم که در شرایط عادی تمایلی به خریدشان نداریم: «احساس رقابت برای به دست آوردن چیزی ناب، مولفه های محرک پر قدرتی دارد. تب و تاب یک عاشق خونسرد با ورود رقیب اوج می گیرد و به همین دلیل یکی از راهبردهای عشاق این است که نزدیک شریک عشقی خود درباره تحسین فردی سوم لب به افشاگری باز می کنند. فروشندگان نیز آموزش می بینند تا همین بازی را ردباره مشتریان مردد خود پیاده کنند ؛مثلا دلالی که تلاش می کند خانه ای را به مشتری احتمالی «کتاره گیر» بفروشد، ممکن است با وی تماس بگیرد و از خریدار بلقوه دیگری بگوید که خانه را دیده، آن را پسندیده و قرار گذاشته روز بعد برای صحبت درباره ی شرایط خریدار باز برگردد.

آن دسته از افرادی که بلد نیستند جواب مثبت از مردم بگیرند، خیلی زود سقوط می کنند. آن هایی که این توانایی را دارند باقی می مانند و کار خود را رونق می دهند. افراد حرفه ای در مجاب کردن دیگران، تنها کسانی نیستند که از این قواعد اطلاع دارند و از آن در جهت ادامه راه خود کمک می گیرند. همه ما در تعاملات روزانه ی خود از این قواعد استفاده می کنیم و تا حدودی هم قربای استفاده از آن ها توسط همسایه، دوست، معشوق و فرزند خود می شویم؛ اما در زمینه ی موارد کارساز، حرفه ای ها اطلاعاتی بسیار بیشتر از درک غیرحرفه ای و مبهم ما دارند. هنگامی که در این باره فکر می کنم در می یابم که آن ها بوده اند که غنی ترین اطلاعات در این زمینه را در دسترس من گذارده اند.

افرادی که با دست و پنجه نرم کردن با درد و مشکل به چیزی دست می یابند، بیشتر از کسانی که با کوچک ترین تلاش به آن دست یافته اند، قدر آن را می دانند.

خلاصه کتاب تاثیر

رابرت سیالدین در کتاب تاثیر از فنون قانع کردن دیگران می گوید. تدوین کتاب یر اساس ۶ اصل اساسی صورت گرفته است و در هر فصل به تفصیل به یکی از آن ها پرداخته شده است. قواعدی نظیر مقابله به مثل، تعهد و ثبات، صلاحیت، علاقه و کامیابی و… در نهایت اینکه، هر قاعده از نظر میزان توانایی اش در ایجاد یک نوع آشکار از پذیرش بدون تفکر و خودکار در مردم، بررسی شده است. متاسفانه شواهد گویای این مطلب هستند که سرعن رو به افزایش و انبوه اطلاعات در زندگی مدرن، باعث می شود استفاده از این شکل خاص از پذیرش بدون تفکر در آینده هرچه بیشتر اوج پیدا می کند، در نتیجه درک چگونگی و دلایل این اطاعت خودکار برای جامعه، اهمیت فزاینده ای پیدا خواهد کرد.

[ اگر از خواندن مرور کتاب تاثیر لذت بردید، پیشنهاد می کنیم به مرور کتاب جواب مثبت بگیریم هم سری بزنید. ]


دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “کتاب تاثیر | روانشناسی فنون قانع کردن دیگران”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

در حال بارگذاری ...