کتاب حقیقت فروش | راهنمایی برای فروش بیشتر

کتاب حقیقت فروش نوشته‌ی مایک وینبرگ خط بطلانی است بر ادعاهای فروش و راهنمایی برای فروش بیشتر است که با ترجمه‌ی هانیه منشی‌زاده توسط نشر هورمزد منتشر شده است. امروزه نیاز به وجود کتابی در مورد اصول رسیدن به موفقیت در فروش، بیش از بیش احساس می‌شود. در طول دهه‌ی گذشته، افراد فعال در حوزه‌ی فروش با وفور ایده‌ها و نظریات مختلف در این‌باره مواجه شده‌اند و بسیاری از این نظریات از سوی افرادی مطرح شده است که برای ارائه‌ی مشاوره‌ی فروش دانش و تجربه‌ی کافی ندارند.

بخش بزرگی از آن‌ها نیز برخلاف اصول اساسی بوده و تنها برای جلب‌توجه و ایجاد یک روایت غالب مطرح شده‌اند. به طور قطعی همه چیز در فروش تغییر کرده است. این عقاید نسنجیده، بدشکل و متضاد با اصول اساسی، برخلاف واقعیت استدلال می‌کنند. حقیقت ماجرا این است که اصول اساسی هرگز تغییر نکرده است، بلکه در طول زمان، یک رسم یا روال مشخص به دلیل تولید نتایج ماندگار به اصلی اساسی تبدیل می‌شود. اصول همان چیزی است که شما هم می‌توانید آن را حقایق فروش بنامید.

خلاصه کتاب حقیقت فروش

مایک وینبرگ در کتاب حقیقت فروش به فروشندگان و رهبران فروش فراخوان می‌دهد و آن‌ها را بیدار می‌کند تا از دل سپردن به امیدهای واهی و جار.جنجال‌های بی‌ثمر دست بکشندو به این ترتیب بتوانند فروش بیشتری را رقم بزنند.

مایک در چهار فصل اول، عقاید غیرعلمی و دروغ‌ها را از بین می‌برد و در عین حال دلیل وجود این ایده‌های نادرست و انگیزه‌های استادان قلابی را بیان می‌کند. شما با خواندن مطالب این کتاب و چیزهایی که به عنوان توصیه‌های فروش مطرح می‌شوند، عصبانی می‌شوید و از ارزیابی مایک لذت می‌برید. در بخش دوم، مایک در مورد فروش موثر در حال حاضر (و عمیقا در آینده) حقایقی را در اختیار شما می‌گذارد.

اگر برای برنده شدن معاملات بیشتر، خلق فرصت‌های جدید، در اختیار گرفتن تقویم خود و مدیریت فرایند فروش با هدف‌گذاری مشتریان رویایی خود یک راهنمای گام به گام ندارید، تا پایان فصل ۹ کتاب حقیقت فروش تمام آن‌ها را خواهید داشت. اگر به دلیل نیاز به پیام رسانی بهتر، چگونگی بهبود بخشیدن به فرایند مشتری‌یابی خود را نمی‌دانید، در دو فصل مختصر و قدرتمند می‌توانید جلسات جدید را با اعتمادبه‌نفس و بدون تردید رزرو و برگزار کنید.

[ اگر از مطالعه‌ی مرور این کتاب لذت بردید، پیشنهاد می‌کنیم به مرور کتاب راهنمای فروش موثر هم سری بزنید. ]

پاراگرافی از کتاب حقیقت فروش

فروشندگان متبحر، برای مرزکشی بین کار و فعالیت‌هایی با بازدهی بالا و درآمدزا هیچ مشکلی ندارند. آن‌ها خدمات‌رسانی و کارهای اجرایی را در حد متعارف قبول می‌کنند و نسبت به اختصاص زمان خود جدی هستند، چون درک می‌کنند که با به حداکثر رساندن زمان برای فروش می‌توانند بازی را ببرند و باید مشارکت خود را در هر چیز دیگری به حداقل برسانند. به همین دلیل است که فروشندگان برتر را در پیک‌نیک شرکت و یا در حال درست کردن برگر نمی‌بینید. آن‌ها هرگز به مشتریان خود نمی‌گویند که برای هر مسئله کوچکی مستقیما با آن‌ها تماس بگیرند. فروشندگان برجسته، خودخواهانه پربازده هستند.

حالا که سر و عقل خود را در مورد ایجاد فرصت‌های جدید هم‌راستا کردیم، کنترل تقویم خود را به دست گرفته‌ایم و خود را برای انجام این کار آزاد کرده‌ایم، زمان آن است که ببینیم به دنبال چه کسب‌و‌کاری هستیم و به دنبال کردن آن متعهد باشیم.