کتاب رازهای تبلیغات | دیوید اگیلوی

کتاب رازهای تبلیغات نوشته‌ی دیوید اگیلوی با ترجمه‌ی کوروش حمیدی و علی فروزفر توسط نشر مبلغان منتشر شده است. این کتاب برای خوانندگانی که فکر می‌کنند تقریبا همه مطالب عرصه تبلیغات را می‌دانند نوشته نشده است. این کتابی است برای جوانان امیدوار و کارآزمودگانی که هنوز در پی راه‌هایی برای بهبود رفتار رقابتی خود و نیل به توفیق مالی بیشترند. دیوید اگیلوی تنها درباره جنبه‌هایی از تبلیغات که از تجارب شخص خودش به دست آورده مطالبی در این کتاب نوشته است. کتاب رازهای تبلیغات از جمله کتاب‌هایی است که با زبانی ساده و بدون وارد شدن به مباحث پیچیده و تخصصی، اصول و مفاهیم پایه‌ای در عرصه گسترده تبلیغات بازرگانی را در اختیار خوانندگان می‌گذارد.

این کتاب برای کسانی که مایلند تجارب و آموخته‌های پراکنده و سازمان نایافته خود در زمینه تبلیغات بازرگانی را انسجام بخشند و با برخی رازهای نهفته در رشته پیچیده و چند شاخه «صنعت-هنر» تبلیغات آشنا شوند، می‌تواند مفید باشد.

خلاصه کتاب رازهای تبلیغات

کتاب رازهای تبلیغات در واقع چشم‌انداز عمومی و مباحث گوناگون رشته تبلیغات بازرگانی را به زبانی ساده و به گونه‌ای ترسیم می‌کند که همه دست‌اندرکاران تبلیغات، همچون مشاوران تبلیغاتی، مدیران بنگاه‌های تبلیغاتی، آگهی‌نویسان، بازاریابان، سازندگان آگهی‌ها و شاغلان در شاخه‌های بازاریابی، روش‌های تولید، انواع رسانه‌ها، پژوهش بازارشناسی، ساختارهای گوناگون آگهی‌ها، و سنجش نحوه تاثیرگذاری تبلیغات، می‌توانند شناخت کلی خود را نسبت به مفاهیم، اصول و روش‌های تبلیغات بازرگانی افزایش و توسعه دهند و در سایه این شناخت، نیازهای تخصصی خود را برای مطالعه‌ی عمیق‌تر، بازشناسی کنند.

ار ویژگی‌های مهم کتاب رازهای تبلیغات که اگیلوی کوشیده است در سراسر کتاب، آن را حفظ کند، ارائه مصادیق متعدد و ملموس و مثال‌های روشن از انواع آگهی‌های تجاری است. علاوه بر آن، اگیلوی در این کتاب، دیدگاه‌ها، تجارب و رویکردهای سردمدارن و پیشتازان تبلیغات را به خوانندگان می‌شناساند که به نوبه خود واجد نکات آموزنده‌ای برای علاقه‌مندان این حرفه است.

[ اگر از مطالعه‌ی مرور این کتاب لذت بردید، پیشنهاد می‌کنیم به مرور کتاب مدیریت تبلیغات هم سری بزنید. ]

پاراگرافی از کتاب رازهای تبلیغات

هیچ‌گاه دوستان خود را استخدام نکنید. این اشتباه سه دفعه از من سرزد و مجبور شدم هر سه نفر را اخراج کنم. آن‌ها دیگر دوستان من نیستند. هیچ‌گاه فرزندان مشتریتان را استخدام نکنید. اگر مجبور به اخراجشان بشوید، مشتریان را از دست می‌دهید. این، اشتباه دیگری بود که مرتکب شدم. هیچ‌گاه فرزندان خود یا فرزندان شرکای خود را استخدام نکنید. آنان هر اندازه هم کارآمد باشند، افراد جاه‌طلب و بلندپروازند و در کاری که طرفداری از خویشاوندان در آن رایج است نمی‌مانند.

این اشتباه از من سر زده است؛ پسر من در کار خرید و فروش املاک است، و با عمل به اینکه چیزی از موفقیت خود را به پدرش مدیون نیست، احساس امنیت می‌کند. قبل از استخدام افرادی که در زمینه‌های دیگری موفق بوده‌اند، دو چندان فکر کنید. یک نویسنده مجلات، یک وکیل و یک اقتصاددان را استخدام کردم ولی هیچ‌یک، علاقه‌ای به تبلیغات نشان ندادند. و هیچ‌گاه مشتریانتان را استخدام نکنید و معیارهایی که باعث می‌شوند یک نفر، مشتری خوبی باشد، شرایطی نیستند که برای موفقیت در کار بنگاه‌های تبلیغاتی به کار آیند. من این اشتباه را دوبار مرتکب شده‌ام.