کتاب راهنمای موثر فروش | آنتونی یانارینو

کتاب راهنمای موثر فروش نوشته‌ی آنتونی یانارینو با ترجمه‌ی احمد روستا توسط نشر سیته منتشر شده است. اگر به دنبال راه حل سریعی هستید، این کتاب به شما کمکی نخواهد کرد اما اگر عزم خود را جزم کرده‌اید تا فروشنده‌ای موفق شوید و وقت کافی و حوصله‌ی لازم برای درک عواملی که باعث پیشی گرفتن از فروشندگان دیگر می‌شود، را دارید این کتاب به شما کمک خواهد کرد.

توجه داشته باشید که این کتاب بر اساس یک فرض مهم بنا شده است، بر خلاف ادعای اکثر فروشندگان ناکارآمد موفقیت در فروش وابسته به موقعیت نیست همین‌طور وابسته به بازار، شرکت یا رقابت نیست و به اشتراک مشتریانتان یا قلمرو شما بستگی ندارد، درست است که به عنوان فروشنده اگر کالایی عالی و قلمرویی برای فروش در اختیار داشته باشید بسیار خوب است ولی این شرایط در بازار فشرده‌ی امروز فقط می‌تواند یک رویا باشد.

همچنین داشتن فرآیند فروش موثر و کارمندهایی باهوش که بتوانید روی آن‌ها حساب باز کنید مهم هستند، ولی باید باور کنید که در معامله‌ی فروش هیچ وزنه‌ای سنگین‌تر از خود شما وجود ندارد و نخواهد داشت. برای این که مطمئن شوید معامله‌ی فروش شما به بهترین نحو جواب می‌دهد یا خیر باید بدانید به چه چیزهایی احتیاج دارید. فقط سه چیز لازم است: مجموعه‌ای از تفکرات، مهارت‌ها و جعبه‌ابزار لازم. شما در این کتاب با روش‌هایی برای توسعه‌ی فروش آشنا خواهید شد که بتوانید تفکرات خود را اصلاح، مهارت‌های لازم را کسب کرده و با جعبه‌ابزار لازم آشنا شوید.

خلاصه کتاب راهنمای موثر فروش

آنتونی در کتاب راهنمای موثر فروش به سوال مهم و حیاتی پاسخ می‌دهد؛ و صادقانه می‌گوییم که این سوال تنها سوال کلیدی در حوزه‌ی فروش است: چرا تعداد انگشت‌شماری را فروشندگان بسیار موفق همواره عملکرد بهتری نسبت به همتایان خود دارند؟

این کتاب به خوبی نوشته شده و ساختار زیبایی دارد. در بخش۱، طرز فکرها و رفتارهایی که منجر به تولید نتایج فروش می‌شود، بررسی شده است. خواندن در مورد اینکه چرا فروشندگان برتر دائما به موفقیت دست می‌یابند، بسیار جالب است. اما باید توجه داشت که به چگونگی موفقیت آن‌ها در این بخش پرداخته نمی‌شود.

اگر تمایل ندارید خود را با توجه به عناصر و فاکتورهای معرفی شده در بخش یک کتاب مورد ارزیابی قرار دهید، در این صورت پرش به بخش ۲ نیز منطقی نخواهد بود. اصلاح طرز فکر در الویت قرار دارد. به بیان بهتر، ما فقط زمانی می‌توانیم توجه خود را به پرورش مهارت‌ها معطوف کنیم که بدانیم چه رفتارهایی منجر به موفقیت می‌شوند. در زندگی،روابط، ورزش، جنبه‌های مختلف کسب و کار، و قطعا در حوزه‌ی فروش نیز چنین قاعده‌ای برقرار است.

[ اگر از مطالعه‌ی مرور این کتاب لذت بردید، پیشنهاد می‌کنیم به مرور کتاب بازاریابی عصر چهارم هم سری بزنید. ]

پاراگرافی از کتاب راهنمای موثر فروش

ممکن است بعضی از حقه‌ها، حیله‌ها، ترفندها و به اصطلاح رازهای تاثیرگذاری بتوانند به شما کمک کنند تا افرادی را در مقاطعی از زندگی‌تان متقاعد کنید، یا فریب دهید، اما هیچ میانبری برای آن نوع تاثیرگذاری که برای موفقیت در فروش بدان نیازمندید وجود ندارد. برای ایجاد این نوع تاثیرگذاری در خودتان باید فردی شوید که ارزش گوش سپردن و تبعیت کردن را دارد.

این نوع تاثیرگذاری، تاثیرگذاری واقعی به درونی‌ترین لایه‌های شخصیتتان ربط دارد، این که چه کسی هستید. به صداقت و راستی به شما ربط دارد، به مراقبت از مشتری و مثبت‌اندیشی و حتی فراتر از این‌ها. تسلط و مهارت در نه عنصری که در نیمه‌ی ابتدایی کتاب راهنمای موثر فروش عنوان کردیم.