کتاب روانشناسی فروش | نوشته ی برایان تریسی

کتاب روانشناسی فروش نوشته ی برایان تریسی توسط نشر ذهن آویز منتشر شده است. هدف این کتاب این است که نقطه نظرها، راهکارها و شیوه هایی را در اختیارتان قرار دهد تا به کمک آن ها فروش خود را بلافاصله، سریع تر و راحت از هر زمانی افزایش بدهید. آنچه در کتاب روانشناسی فروش می خوانید، به شما کمک می کند تا از خود بهره برداری بیشتری بکنید و بیشتر از حدی که تاکنون امکان پذیر بودنش را تصور می کردید فروش کنید. می آموزید که چگونه در مدت چند ماه یا حتی چند هفته فروش و درآمد خود را به دو، سه و حتی چهار برابر افزایش دهید.

پاراگرافی کتاب

شما در ضمن به هدف های شخصی و خانوادگی احتیاج دارید. این ها دلایلی هستند که تحت تاثیر آن صبح از خواب بیدار می شوید، در تمام مدت روز در معرض انواع مشکلات کار می کنید. هرچه درباره هدف های شخصی و خانوادگی خود دقیق تر فکر کنید، انگیزه بیشتری پیدا می کنید و سریع تر می توانید از شکست های موقتی فاصله بگیرید.
اگر تنها یک یا دو دلیل برای رسیدن به هدف های مالی خود داشته باشید، به راحتی تحت تاثیر ناملایمات و مشکلات مایوس می شوید. اگر برای موفقیت ده تا پانزده دلیل داشته باشید، از انگیزه و اراده ی بیشتری برخوردار خواهید بود. اما اگر پنجاه یا صد دلیل برای افزایش فروش و درآمد خود داشته باشید، هیچ عاملی نمی تواند شما را متوقف سازد.

برایان تریسی

برایان تریسی نویسنده و سخنران انگیزشی است که حتی تحصیلاتش را در دبیرستان به پایان نرساند، به جای آن در جوانی به استقبال جهان رفت. چندسالی کارهای بدنی و جسمانی کرد تا پولی به دست آورد و راهی سفر شد. روی یک کشتی باری نروژی در آتلانتیک شمالی کار می کرد و بعد با دوچرخه، اتوبوس، کامیون و قطار به اروپا و افریقا سفر کرد و سرانجام به خاور دور رسید. وقتی دیگر نتوانست کار دستی پیدا کند، وارد جرگه فروش شد. تریسی معتقد است که اغلب تصمیماتی که در زندگی می گیریم شب ها به ذهنمان خطور می کند و بعد، صبح از خانه بیرون می زنیم و در این فکریم که با آن اندیشه چه می توانیم بکنیم. در مورد تریسی فکری که به ذهنش رسید فروش بود.

خلاصه کتاب

روانشناسی فروش را می توان مطالعه ی علمی اثرات روان بر فروش، و برعکس اثرات فروش بر روان دانست که بر اساس مدل سازی و طراحی اثربخش و موفقیت آمیز در جهت اهداف فروش حرکت می کند.
فروش و مهارت های آن و روانشناسی فروش یک حلقه مفقوده به نظر می آید. به خصوص در مورد روانشناسی فروش، اینطور به نظر می رسد که این اولین کتاب به زبان فارسی است و می بایست برای فرهنگ فروش تلاش کنیم. می گویند انسان هوشمند کسی است که در دوران زندگی خود درک می کند چه چیزی مهم است و چه چیزی مهم نیست و یکی از این مهم ها همین امر فروش است.
مهارت های فروش و روانشناسی فروش امری آموزشی و پرورشی است و همه می توانند آن را فراگیرند و مانند هر مهارتی از فواید آن استفاده کنند و زندگی کاری و خانوادگی خود را دگرگون کنند و به موفقیت های شغلی نائل آیند.
با توجه به اینکه جهان از بازار قدیم و الکترونیک به بازار جدید می رود، باید توجه داشت که در بازار جدید روابط فروشنده و مشتری بر مبنای احترام به حقوق و برنده برنده می باشد.
در بازار جدید موضوع فروش یعنی نفوذ. فروش برابر است با نفوذ، بنابراین بحث کتاب روانشناسی فروش بحث عمده می شود. یکی از مباحث روانشناسی بحث نفوذ کاریزما (فرهمندی) است و فروشنده می بایست با توجه به موازین اخلاقی مهارت های نفوذ را بدانید. برایان تریسی معتقد است که افراد و شرکت های ناموفق با مطالعه ی کتاب روانشناسی فروش می توانند از عدم موفقیت به موفقیت برسند.

[ اگر به آثار برایان تریسی علاقه مند هستید پیشنهاد می کنیم به مرور کتاب بهترین کارکنان را انتخاب کنید هم سری بزنید. ]