سبد خرید

کتاب شاه کلید ارائه ی موفق

کتاب شاه کلید ارائه ی موفق | اورن کلاف


این کتاب آماده ارسال است

اشتراک گذاری

ارسال مقاله در مورد این کتاب

نویسنده: اورن کلاف

مترجم: سعید یاراحمدی

تعداد صفحات: ۲۴۰

عنوان انگلیسی: Pitch anything

افزودن به سبد خرید
قیمت : ۲۲,۰۰۰ تومان

کتاب شاه کلید ارائه ی موفق نوشته‌ی اورن کلاف با ترجمه‌ی سعید یاراحمدی توسط نشر آموخته منتشر شده است. اگر شغل‌تان ایجاب می‌کند محصول یا خدمتی را بفروشید، ایده‌ای را به دیگران بقبولانید یا به فکر جذب سرمایه برای شرکت نوپای خود هستید، می‌دانید که یک ارائه‌ی خوب چگونه می‌تواند سکوی پرتاب‌تان در این مسیر باشد و یک ارائه‎‌ی بد چطور می‌تواند تمام رویاهایتان را نقش بر آب کند.

پیشرفت در هر کاری با همکاری دیگران بسیار سریع‌تر خواهد بود و برای جذب این همکاری، باید نشان دهیم هدف‌مان ارزشمند است و این کار را باید با ارائه‌ای موثر انجام دهیم. با اینکه بیشترمان کمتر از یک درصد عمرمان را صرف ارائه کردن می‌کنیم، شاید مهم‌ترین کاری باشد که در کل زندگی‌مان انجام می‌دهیم و با این حال، باز هم در انجامش افتضاحیم.

انسان‌ها به رغم ماهیت معاشرتی خود، در بیشتر موارد مشکل ارتباطی دارند. به عبارت دیگر، آن چیزی را که در مغزمان می‌گذرد نمی‌توانیم به درستی منتقل کنیم و زبان همدیگر را نمی‌فهمیم و همین امر ارائه را به کاری بسیار مشکل تبدیل می‌کند. پیش خودمان فرض می‌کنیم اگر ایده‌مان خوب باشد، در حین ارائه تپق نزنیم و شخصیت پیروز را از خود نشان دهیم، مخاطبان‌مان به خواسته‌ی ما عمل می‌کنند. ولی از این خبرها نیست. ارائه دادن یکی از مهارت‌هایی است که نه به میزان تلاش‌تان، بلکه به روش مورد استفاده‌تان بستگی زیادی دارد. روش بهتر مساوی موفقیت بیشتر و روش خیلی بهتر مساوی موفقیت خیلی بیشتر است.

کتاب اه کلید ارائه ی موفق

حلاصه کتاب شاه کلید ارائه ی موفق

اورن کلاف رئیس واحد «بازارهای سرمایه» در بانک سرمایه‌گذاری کپیتال اینترسکشن کسی است که حرفش را به دل هر مخاطبی می‌نشاند. او ارائه‌های موفقش را با استعداد مادرزادی خاص یا امکانات ویژه‌ای انجام نمی‌دهد. در واقع در مبارزهبا افراد زیادی که استعداد ویژه‌ای در ارائه کردن داشته‌اند و رقبایی که امکانات فراوانی در اختیارشان بوده، سربلند بیرون آمده است. راز او روش منحصربه‌فردش است که بر پایه‌ی طبیعت انسان بنا نهاده شده است.

در کتاب شاه کلید ارائه ی موفق او روش منحصر به فرد خود را با ما در میان می‌گذارد، روشی که قفل هر ارائه‌ای را باز می‌کند و فرصتی برای متقاعدسازی افراد در اختیارمان قرار می‌دهد. او برای خلق این روش ۱۰۰۰۰ ساعت مطالعه، پژوهش و آزمایش انجام داده است. روشی که چشمان‌مان را بر واقعیت‌های حاکم بر روند تصمیم‌گیری باز می‌کند و به ما می‌‌گوید چطور از این واقعیت‌ها به نفع خودمان استفاده کنیم. در این کتاب با مفهوم ارائه چارچوب محور آشنا می‌شویم. مفهومی که زیربنای این روش را تشکیل می‌دهد و با درک آن تازه متوجه می‌شویم تا به حال به کجای کار را اشتباه کرده‌ایم.

در دنیای امروز، یادگیری ارائه‌ی موثر از نان شب هم واجب‌تر است. جذب سرمایه کار سختی شده و رقابت شدید‌تر شده است. اگر روی شانس باشید؛ مشتری‌یانتان با پیامک‌ها، ایمیل‌ها و تماس‌های تلفنی حواس‌شان پرت شده و اگر بد آورده باشید، اصلا در باغ نیستید و ارائه‌تان در ذهن‌شان وارد مسابقه‌ای نفس‌گیر با مشکلات روزمره می‌شود. برای پیروزی در این مسابقه باید از ریزه‌کاری‌های شخصیتی انسان‌ها آگاه باشیم و با پیروی از آن‌ها، همه را متعجب کنیم. با یادگیری این روش زبانی مخاطب‌پسند در اختیار خواهید داشت که با استفاده از آن می‌توانید در هر موقعیت کاری در رویارویی با هر رقیبی سربلند بیرون بیایید.

[ اگر از مطالعه‌ی مرور این کتاب لذت بردید، پیشنهاد می‌کنیم به مرور کتاب راهنمای کسب قدرت و نفوذ در دیگران هم سری بزنید. ]

  اورن کلافبیوگرافی اورن کلاف

اورن کلاف رئیس واحد «بازارهای سرمایه» برای بانک سرمایه‌گذاری کپیتال اینترسکشن است و در این واحد، ده‌ها میلیون دلار پول از سرمایه‌گذارها و موسسه‌ها جذب می‌کند. این بانک با استفاده از رویکردهای پیشگامانه‌ی کلاف برای جذب سرمایه و استفاده از واقعیت‌های عصب‌شناسی در برنامه‌های بازار سرمایه‌اش، توانسته تا ۲۵۰میلیون دلار دارایی را تحت مدیریت خودش درآورد.

کلاف یکی از متخصصان مدل‌سازی مالی و یکی از توسعه‌دهندگان برنامه‌ی ولاسیتی است؛ برنامه‌ای برای بازارهای سرمایه که ۱۰۰ میلیون دلار سهام خصوصی و سرمایه‌گذاری خطرپذیر جذب کرده است. او در بورلی هیلز کالیفرنیا زندگی می‌کند.

 


نقد و بررسی‌ها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین کسی باشید که دیدگاهی می نویسد “کتاب شاه کلید ارائه ی موفق | اورن کلاف”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

پاراگرافی از کتاب شاه کلید ارائه ی موفق

تقریبا آماده‌ی ارائه‌ی آن «ایده‌ی بزرگ» هستید. ولی قبلش باید این نکته‌ی بدیهی را یادآوری کنم که هیچ‌کس نمی‌خواهد زمان یا پولش را در معامله‌ای قدیمی سرمایه‌گذاری کند که یک گوشه در حال خاک خوردن بوده است. به این دلیل باید از چارچوب «چرا حالا؟» رونمایی کنید. اینکه مخاطب‌تان بداند ایده‌تان جدید و برگرفته از فرصت‌های بازار کنونی است و یادگاری از روزهای گذشته نیست، اهمیت حیاتی دارد. مخاطب‌تان باید بداند در حال ارائه‌ی ایده‌ای جدید برگرفته از الگوی نیروهایی هستید که تشخیص‌شان داده، تصاحب‌شان کرده و در حال بهره‌برداری از آن‌ها هستید. و مخاطب باید بداند در این زمینه دانش‌تان از هر کس دیگری بیشتر است.

سوالات ناگفته‌ای در ذهن مخاطب‌تان است که چرا ایده‌تان مهم و مرتبط با اوست و چرا حالا باید مهم تلقی شود. با پیش‌بینی این سوالات و جواب دادن آن‌ها قبل از اینکه آن‌ها را به زبان بیاورند، مرجعی مهم را در ذهن مخاطب تیک می‌زنید و خیال او را بیشتر راحت می‌کنید. هر مطلبی که از این لحظه به بعد به زبان می‌آورید، بستر، معنای بهتر و ضرورت بیشتری دارد و کم‌یابی این ایده را تقویت می‌کند.

نکته‌ای که طی سال‌ها کشف کرده‌ام این است که در هر کسب و کاری، سه نیرو در بازار وجود دارند که برای جواب به سوالات «چرایی؟» با هم مثلثی تشکیل می‌دهند و می‌توان از این نیروها برای خلق یک چارچوب قوی «چرا حالا؟» استفاده کرد.

در حال بارگذاری ...