سبد خرید

کتاب شخصیت های رنگی چهارگانه در بازاریابی چند سطحی

کتاب شخصیت های رنگی چهارگانه در بازاریابی چند سطحی


این کتاب آماده ارسال است

اشتراک گذاری

ارسال مقاله در مورد این کتاب

نویسنده: تام شرایتر

مترجم: امیر انصاری

تعداد صفحات: ۱۰۲

عنوان انگلیسی: The four color personalities for MLM

افزودن به سبد خرید
قیمت : ۸,۰۰۰ تومان

کتاب شخصیت های رنگی چهارگانه در بازاریابی چند سطحی نوشته‌ی تام شرایتر با ترجمه‌ی امیر انصاری توسط نشر آموخته منتشر شده است. این کتاب، یک جزوه‌ی درسی خشک و خسته‌ کننده نیست، بلکه کتابی هیجان‌انگیز برای شناسایی رنگ شخصیتی افراد است تا بتوانیم بر اساس احساسات و دیدگاه مشتریان و نیروهای بالقوه با آن‌ها به گفت‌و‌گو بنشینیم. شخصیت‌های رنگی به کمک ما می‌آیند تا مهارت ارتباطی خود را تقویت کنیم و با استفاده از آن، شاهد تسریع موفقیت‌مان باشیم.

کتاب شخصیت های رنگی چهارگانه در بازاریابی چند سطحی برای این طراحی شده است که شما را در موارد زیر یاری کند:

  1. شناسایی سریع شخصیت‌های نیروهای بالقوه.
  2. شناخت دقیق کلماتی که باید به این نیروهای بالقوه به زبان سری آن‌ها بگویید تا پیام‌تان را آسان‌تر و با تفاهم بیشتری بگیرند.

کتاب شخصیت های رنگی چهارگانه در بازاریابی چند سطحی

پشت جلد کتاب

هر بازاریاب شبکه‌ای برای دستیابی به موفقیت بایستی حداقل ۲۵ مهارت مختلف را کسب کند. در این میان، شناسایی شخصیت رنگی افراد، اولین و مهم‌ترین مهارتی است که هر توزیع کننده‌ای باید بیاموزد. این کار، یعنی خواندن ذهن افراد، یکی از لذت‌بخش‌ترین کارهاست. زمانی که بدانیم مشتریان و نیروهای بالقوه چگونه فکر می کنند، فروش و پشتیبانی آسان‌تر خواهد بود. کتاب شخصیت های رنگی چهارگانه در بازاریابی چند سطحی مهارت لازم را برای خواندن ذهن افراد به ما می ‌آموزد. مهارتی که می‌تواند به ایجاد روابط موثرتر و نتیجه‌بخش‌تر کمک کند.

هریک از مشتریان و نیروهای بالقوه دیدگاه و طرز فکر متفاوتی دارند. پس ما چگونه باید با آن‌ها صحبت کنیم که نظرشان جلب شود و از پیام ما لذت ببرند؟ بله، با شناسایی سریع شخصیت آن‌ها و کشف کلمات جادویی مورد علاقه‌شان. جادو وقتی اتفاق می‌افند که ما به مهارت شناخت شخصیت‌ها و زبان‌های چهارگانه دست می‌یابیم. بدین ترتیب، دیگر نیازی نیست به دنبال مشتریان عالی و خاص باشیم. تنها کافی‌ست با دانستن این ۴ شخصیت رنگی و به زبان آوردن واژه‌های مناسب، مشتریان معمولی را به مشتریانی فوق‌العاده تبدیل کنیم. با استفاده‌ی طنزآلود و اغراق‌آمیز از این ۴ شخصیت رنگی می‌توان آنها را به سادگی به خاطر سپرد. زندگی جذاب‌تر خواهد بود، اگر به این «عینک چادویی» برای خواندن ذهن افراد مجهز باشیم.

بیوگرافی تام شرایتر

تام «بیگ ال» شرایتر بیش از ۴۰ سال در زمینه‌ی بازاریابی شبکه‌ای و بازاریابی چندسطحی (MLM) تجربه دارد. او، که نویسنده‌ی کتاب‌های آموزشی اصلی «بیگ ال» در اواخر دهه‌ی ۷۰ میلادی است، به سخنرانی در بیش از ۸۰ کشور ادامه داده است و موضوع این سخنرانی‌ها استفاده از کلمات و عبارات درستی بوده است که به باز شدن ذهن نیروهای بالقوه و «بله» گفتن‌شان منجر می‌شود.

او به ایده‌های بازاریابی، کمپین‌های بازاریابی، و سخن گفتن با ضمیر نیمه‌خودآگاه به روشی ساده و عملی بسیار علاقه‌مند است. او همیشه به دنبال مطالعات موردی درباره‌ی کمپین‌های بازاریابی شگفت‌انگیزی است که درس‌های سودمندی به دست می‌دهند. تام، که خالق آموزش‌های صوتی بی‌شماری است، یکی از سخنرانان محبوب اجلاس‌های شرکت‌ها و رویدادهای منطقه‌ای است.

تام شرایتر

خلاصه‌ی کتاب شخصیت های رنگی چهارگانه در بازاریابی

همه‌ی شخصیت‌های رنگی خوب‌اند. همه‌ی شخصیت‌ها رهبرانی بزرگ می‌شوند. اهمتی ندارد که شخصیت رنگی شما کدام است، بیشتر ما با صفات شخصیتی خودمان به دنیا می‌آییم، و نیازی نیست این صفات را تغییر بدهیم. خب، پس چه چیزی واقعا اهمیت دارد؟ شغل ما به عنوان ارتباط‌گر، انتقال پیام از داخل ذهن‌مان به ذهن‌های دیگران است. اگر بخواهیم موثر عمل کنیم، باید به زبانی حرف بزنیم که دیگران بفهمند. زمانی که شخصیت‌های رنگی متفاوت را مشاهده می‌کنیم و تشخیص می‌دهیم، می‌توانیم کلمات و عبارات بهتری انتخاب کنیم. به این ترتیب، از ارتباط دقیق‌تر مطمئن خواهیم شد. آیا با هرکسی که صحبت می‌کنیم چنین صفات اغراق‌آمیزی دارد؟ نه، اما خیلی‌ها خواهند داشت، و ارتباط با چنین افرادی آسان خواهد بود.

[ اگر از مطالعه‌ی مرور این کتاب لذت بردید، پیشنهاد می‌کنیم به مرور کتاب بازاریابی شبکه ای هم سری بزنید. ]


دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “کتاب شخصیت های رنگی چهارگانه در بازاریابی چند سطحی”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

پاراگرافی از کتاب شخصیت های رنگی چهارگانه در بازاریابی

شخصیت «قرمز» سومین شخصیت است، و این افراد: می‌خواهند عهده‌دار مسئولین باشند، می‌خواهند رئیس باشند، می‌خواهند به دیگران امر و نهی کنند، سازمان‌دهندگان بسیار خوبی‌اند، سود و زیان را می‌سنجند و نتیجه می‌خواهند، از کسانی که بهانه‌های واهی می‌آورند متنفرند، و فقط به… پول اهمیت می‌دهند. شخصیت‌های قرمز بیشترین درآمد را در بازاریابی شبکه‌ای دارند. مطمئنا، آبی‌ها با آدم‌های بیشتری حرف‌ می‌زنند، اما قرمزها تیم‌هایشان را سازمان‌دهی می‌کنند و نتیجه می‌خواهند. همه دوست دارند در تیم‌شان رهبر قرمز داشته باشند. چرا؟ آن‌ها، بدون آنکه از شما اطلاعات بگیرند یا درخواستی بکنند، کار را به روش خودشان انجام می‌دهند و تمامش می‌کنند.

زمانی که به سمت خودروی خود در پارکینگ می‌روید، غریبه‌ای ظاهر می‌شود و می‌گوید: «دست‌ها بالا! همه‌ی پولت را بده!»

پاسخ می‌دهید: «اما پولی ندارم. همین الان بقیه‌ی حقوق این هفته را خرج کردم».

غریبه می‌گوید: «اوه، خیلی بد شد. می‌خواهی چند دلاری به تو قرض بدهم تا بقیه‌ی هفته را بگذرانی؟»

بهترین زمان است که از یک مجرم «زرد» کمک بگیرید. حدس می‌زنم به همین دلیل است که بیشتر خلافکاران زرد نیستند. آنان با آن قلب مهربان و لطیف‌شان نمی‌توانند اینطور امرار معاش کنند. یا از محل کار که به سمت حانه می‌رانید، به ترافیک توجه نمی‌کنید، و خودروی شما با خودروی جلویی تصادف می‌کند. تصادف شدیدی است. مالک خودروی جلویی می‌گوید: «اوه، آیا عقب عقب آمدم و به شما زدم؟ آسیب دیدی؟ بگذار بغلت کنم!» شخصیت‌های زرد ابدا نمی‌خواهند احساس گناهکاری کنید.

در حال بارگذاری ...