کتاب شگردهای دل در تسخیر بازار | استیفن هولزنر

کتاب شگردهای دل در تسخیر بازار نوشته ی استیفن هولزنر توسط نشر مبلغان منتشر شده است. در این کتاب می خوانیم که چگونه سزعت و نوآوری موجب موفقیت بزرگترین شرکت کامپیوتری جهان شد. این داستان از آنجا انتخاب شده است که خوانندگان ایرانی را با دیدگاه ها و روش های بزرگ ترین شرکت یارانه ای جهان آشنا سازد و می تواند درسهای عمیق و قمربخش از تولید، بازاریابی و فروش به ما بدهد. جهانی که ما در آن زندگی می کنیم پر از داستان های موفقیت و شگفتی است. کتاب شگزدهای دل در تسخیر بازار یکی از همین داستان های جذاب خواندنی و یادگرفتنی است و البته در دنیای واقعی و در حال جریان، اتفاق افتاده و افسانه نیست.

پاراگرافی از کتاب

تشبیه دل به وال مارت، زوایای دید فراوانی نسبت به عملکرد آن برای شما به ارمغان می آورد. بیشترین موفقیت دل مبتنی است بر ورود به یازارهای تثبیت شده با کالاهای دارای هزینه و قیمت کمتر. دل برای حمل سریع تر و ارزان تر فشار قابل ملاحظه ای را بر تامین کننده وارد می کند و به دلیل حجمی که دارد، تامین کننده های اندکی در برابر آن مقاوت می کنند. دل رقیبی بی پرواست و از نقاط ضعف به خوبی بهره برداری می کند. دل از نظر ورود به محصولات جدید به ندرت در تولید محصولات پیشگام به حساب می آید،

ولی در تامین محصولاتی که از قطعات استاندارد شده و عمومی ساخته شده اند تخصص دارد. همچنین کنترل سخت گیرانه ای بر فهرست انبار دارد و همانند وال مارت مدعی است طوری کالاهای انبار را جا به جا می کند که هیچ کس دیگر نمی تواند. در حقیقت، وال مارت و دل، چند نفر از کارکنان خود را با هم تاخت زده اند، مثل وقتی که رندی موت مقام ارشد اجرایی شرکت وال مارت ، در سال ۲۰۰۰ برای منصب سی آی در وال مارت (منصبی که هوز هم حفظ کرده است) دل به دریا زد.

بیوگرافی استیفن هولزنر

استیفن هولزنر نویسنده ۹۵ کتاب که برخی از آن ها جوایزی را ربوده اند، دکتری خود را از دانشگاه کورنل دریافت کرده و در دانشگاه های کورنل و ام آی تی جزو اعضای هیئت علمی بوده است. او سال ها از ناظران مشتاق شرکت رایانه ای دل بوده و شرکت مشاوره ای خود را اداره می کند. وی همچنین در سرتاسر جهان برای مشتریان فورچون ۵۰۰ در کلاس های برنامه نویسی تدریس می کند. درباره روشهای تدریس و مشاوره او می توانید به نشانی اینترنتی www.onsiteglobal.com مراجعه و اطلاعات بیشتری مشاهده کنید. (متاسفانه تصویری از این نویسنده در دسترس نیست)

خلاصه کتاب کتاب شگردهای دل در تسخیر بازار

دل در سال ۱۹۸۴ شرکت خود را تاسیس کرد و به دست یک نفر رهبری و هدایت شد. استراتژی بازاریابی دل با همه رقبای او تفاوتی عمده داشت. راهبرد دل بر مبنای حرکت مستقیم استوار بود؛ حرکتی که کلیه واسطه ها و خرده فروشهای رایانه را حذف می کرد و در ابتدا به یک شوخی بامزه شبیه بود تا یک استراتژی کارآمد، مستقیم به سراغ مشتری رفتن و حذف واسطه موجب شد تا ۲۵ درصد از ۴۵ درصد سوده افزوده شده بر روی هر دستگاه صرفه جویی گردد و این به نفع مشتری بود نه به نفع دل و البته همین ارزان تر فروختن، راز موفقیت دل محسوب می شود.

در کتاب شگردهای دل در تسخیر بازار می خوانیم که دل تنوانست با سیاست هایی چون توسعه جریان اطلاعات در درون شرکت و تقسیم اطلاعات درون سازمانی با مشتریان و شرکت های تولید کننده قطعات، اینترنت را به صحنه جنگ مستقیم دل با رقبا تبدیل کند، ساخت رایانه بر اساس سفارش که از همان سال های دبیرستان مشغله ی ذهنی و کاری دل بود، تبدیل به مهم ترین دست آورد دل برای همراهی با مشتریان شد. کتاب شگردهای شگفت انگیز دل مجموعه ای است از استراتژی های شرکت دل که موفق شد.

[ اگر از مطالعه ی مرور این کتاب لذت بردید، پیشنهاد می کنیم به بررسی کتاب ساخت آمریکا هم سری بزنید. ]