کتاب طراحی ارزش پیشنهادی | استروالدر و ایو پیگنیور

کتاب طراحی ارزش پیشنهادی نوشته ی الکساندر استروالدر و ایو پیگنیور به همراهی گرگ برناردا و آلن اسمیت از سری کتاب های کسب و کار نشر آریاناقلم است که در ادامه ی کتاب پرفروش خلق مدل کسب و کار منتشر شده است. کتاب تلاش دارد به مخاطبان خود کمک کند که محصولات و خدماتی خلق کنند که مشتری خواهان آن باشد. از آنجایی که فناوری ها در دنیای امروز به سرعت در حال تغییرند و هرساله تعداد بسیار زیادی اختراع و ایده جدید ظهور می یابد. شرکت های زیادی در رقابت تنگاتنگ با یکدیگر بر روی فناوری ها و ایده های نو و تجاری سازی آن ها سرمایه گذاری می کنند و تعداد زیاید محصول و خدمت جدید به بازار ارائه می دهند.

حاصل بسیاری از این اقدام ها تنها اتلاف وقت و انرژی و ضررهای سنگین مالی است زیرا این شرکت ها در ازائه ارزش مناسب به مشتریان شکست می خورند و تنها تعداد معدودی از آن ها موفق می شوند مشتریان را به سمت خود جذب کنند و ارزشی را ارائه دهند که آن ها تمایل به خرید آن ها دارند.

این وضعیت را عینا در ایران نیز می توان مشاهده کرد. در سال های اخیر شاهد رشد تولید علم در کشورمان بوده ایم، اما اقتصاد کشورمان همچنان از جهت های بسیاری وابسته به نفت و شرکت های بزرگ باقی مانده است و سهم ناچیزی از آن متعلق به شرکت های کارآفرین و نوپاست. شواهد بسیارحاکی از این است که عدم موفقیت افراد و سازمان های ایرانی در ارائه ی ارزش جدید و کارآفرینی، علاوه بر عوامل مرتبط با فضای کسب و کار و خلا های قانونی به خاطر نداشتن شناخت کافی از فرایند تجاری سازی علم یا طی نکردن درست و اصولی آن است.

ارائه محصولات و خدمات جدید یا ارائه همان محصولات و خدمات قبلی در قالبی جدید مسئله ای حائز اهمیت، هم برای سازمان های نوپا و هم برای سازمان های در حال فعالیت است. استفاده از دانش روزآمد جهانی و تجربه های موفق برای توامندسازی نوآوران در کشورمان امری حیاتی است. از این رو مطالعه ی کتاب طراحی ارزش پیشنهادی که مکمل کتاب پرفروش خلق مدل گسب و کار است می تواند راهنمایی به روز و کاربردی برای فعالان این عرصه باشد.

پاراگرافی از کتاب

به منظور جست و جوی راه حل های مختلف، شکل دادن به ارزش پیشنهادیتان و یافتن بهترین فرصت ها، از ایده هایتان مدل های مطالعاتی اولیه و خام بسازید. نمونه سازی در مشاغل مزتبط با طراحی اجسام فیزیکی، امری متداول است. قبل از آنکه فرایند آزمون و ساخت محصولات و خدمات واقعی را طی کنیم. برای بررسی موارد امکان پذیر در ارزش پیشنهادی، نمونه سازی را به کار می بریم.

الکساندر استروالدر

دکتر الکساندر استروالدر نویسنده ی اصلی کتاب پرفروش خلق مدل کسب و کار، کارآفرینی پر انرژی و سخنرانی پرطرفدار است. او موسسه ی شرکت نرم افزاری استراتجایزر است که در حیطه ی ابزارها و محتوای مدیریت استراتزیک و نوآوری فعالیت می کند. استروالدر مبدع تابلوی طراحی مدل کسب و کار است. این ابزار در شرکت هایی مانند کوکاکولا، جنرال الکتریک، پروکتر اند گمبل، مستر کارد، اریکسون، لگو و تری ام به کار برده می شود. الکساندر استروالدر مرتبا به عنوان سخنران اصلی در سازمان ها و داشگاه های مطرح دنیا شامل استفورد، برکلی، ام آ تی، آی ئی اس ئی، و آی ام دی به ایراد سخنرانی می پردازد.

آلن اسمیت

آلن اسمیت علاقه وافری به طراحی، کسب و کار و راه های انجام این کارها دارد. او کارآفرینی با پیشینه طراحی است که در زمینه فیلم، تلویزیون، نشر، مخابرات و وب فعالیت کرده است. او پیش از این شرکت بین المللی طراحی موومنت را با شعبه هایی در لندن، تورنتو و ژنو تاسیس کرده است. او الکساندر استروالدر و ایو پیگنیور را در ایجاد تابلوی طراحی ارزش پیشنهادی و طراحی  فوق العاده ی کتاب خلق مدل کسب و کار یاری رسانده است. او از موسسان استزاتجایرز است و در آن به همراه تیمی قوی به ایجاد ابزار و محتوا می پردازدو به افراد دیگر در کسب و کار در ایجاد چیزهایی که مشتریان خواهان آن هستند یاری می رساند.

[ متاسفانه تصویر با کیفیتی از آلن اسمیت نویسنده ی کتاب طراحی ارزش پیشنهادی در دسترس نیست. ]

ایو پبگنیور

دکتر ایو پیگنیور استاد مدیرت و سیستم های اطلاعانی در دانشگاه لوزان است. او به صورت استاد مهمان در دانشگاه های آمریکا، کاناداف سنگاپور تدریس کرده است. او به طور متناوب به عنوان سخنران مهمان در دانشگاه ها، رویدادهای کارآفرینی و همایش های بین المللی در مورد مدل های کسب و کار به ایراد سخنرانی می پردازد.

گرگ برناردا

گرگ برناردا تسهیل گری متفکر و خلاق است که به پشتیبانی افراد، تیم ها و سازمان ها در زمینه استراتژی و نوآوری می پردازد. او با رهبران الهام بخش همکاری می کند تا آینده ای برای سازمان طراحی شود که کارکنان، مشتریان و جوامع با آن احساس همزاد پداری کنند. او پروژه هایش را با شرکت هایی همچون کولگیت، فولکس واگن، مدرسه کسب و کار هاروارد و کپگمینی انجام داده است. او به طور مرتب به عنوان سخنران مدعو به ایراد سخنرانی می پردازد و همچنین مجموعه ای از رویدادها درمورد مسائل پایداری در بیجینگ چین پایه گذاری کرده است. علاوه بر آن او مشاور شرکت یوتوپیس در پاریس است.

خلاصه ی کتاب طراحی ارزش پیشنهادی

کتاب طراحی ارزش پیشنهادی برای تمامی افرادی است که از خلق ارزش واقعی کسب و کار خود درمانده اند و از جلسات بی حاصل و تیم های ناهمسو ناامید شده اند، یا درگیر پروژه های جسورانه و درخشانی بوده اید که شکست خورده اند. خلاصه آنکه به خاطر شکست یک ایده ی خوب، ناامید شده اند.

الکساندر استروالدر و همکارانش در کتاب طراحی ارزش پیشنهادی به شما کمک می کنند تا الگوهای خلق ارزش را درک کنید، اطلاعات مربوط به آنچه را که مشتریان می خواهند به شیوه ای ساده سازماندهی کنید تا الگوی خلق ارزش، ملموس باشد. با انجام این کار، فرایند طراحی ارزش های پیشنهادی و مدل های کسب و کار سودآور اثربخش تر می شود و به طور مستقیم مهم ترین کارها، دردسرها و منفعت های مشتریان را هدف قرار می دهد.

ایو پیگنیور و همکارانش به شما می آموزند که تجربه ها و مهارت های تیم خود را اهرم قرار دهید و تیم خود را مجهز به زبان مشترکی کنید تا از دست گفت و گوهای تکراری خسته کننده خلاص شوید، گفت و گوهای استراتژیک تری داشته باشید. تمرین های خلاقانه ای انجام دهید و اعضای خود را همسو کنید. این کار منجر به جلسات لذت بخش تری می شود که پر از انرزی و نتایج کاربردی است که فراتر از تمرکز صرف برفناوری، محصولات و ویژگی هاست و بر خلق ارزش برای مشتریان و کسب و  کارتان متمرکز است.

گرگ برناردا و همکارانش در کتاب طراحی ارزش پیشنهادی به مخاطبانشان یادآوری می کنند که زمانشان را با ایده های غیراثربخش هدر ندهند. آن ها معتقد اند که افراد باید با جدیت زیاد مهم ترین فرضیه های زیربنایی ایده های کسب و کار خود را بیازمایند تا ریسک شکست را کاهش دهید. این کار، شما را قادر خواهد ساخت تا ایده های جسورانه و برجسته را بدون ورشکستگی دنبال کنید. فرآیندهای شما برای ایجاد ایده ها جدید مناسب این کار خواهد بود و مکمل فرایندهای موجود شما برای اداره کسب و کار است.

---