کتاب طراحی کمپین تبلیغاتی | در راستای استراتژی بازاریابی

کتاب طراحی کمپین تبلیلیغاتی نوشته‌ی جیم اوری با ترجمه‌ی شاهین ترکمن و آتنا مقدم توسط نشر سیته منتشر شده است. حکایت کسی که بر حیطه‌های مختلف تبلیغات تسلط دارد و گمان می‌کند با اشراف بر این حوزه‌ها حالا دیگر می‌تواند یک کمپین تبلیغاتی درست و حسابی بنویسد، حکایت کسی است که به قول سعدی «چندین چراغ دارد و بیراهه می‌رود».

هیچ تردیدی نیست که مبنای این تصمیم، دانش است، دانشی که منابع متعددی هم برایش فراهم است. صدها کتاب و مقاله در وصف چیستی و چرایی تبلیغات نوشته شده و متخصصان بسیاری درباره‌ی خلاقیت، ایده‌پردازی، رسانه‌ها، متن‌نویسی و غیره گفته و نوشته‌اند. اما چرا کمپین‌نویسی کار ساده‌ای نیست؟ شاید به این دلیل که در عمل، یعنی به اجرا که می‌رسیم، دو دغدغه‌ی اصلی وجود دارد: از کجا باید شروع کرد؟ کدام مسیر را باید پیش گرفت؟

کتاب طراحی کمپین تبلیغاتی دقیقا به همین منظور نوشته شده است؛ که پاسخ این دو پرسش را بدهد. قصد ندارد چرخ را از نو اختراع کند. عناصر داخل یک کمپین را معرفی نمی‌کد، بلکه روشن‌کننده‌ی مسیر انجام دادن کار است (به عبارتی یک راهکار عملیاتی است). زمان برایش اهمیت بالایی دارد، به هیمن دلیل چارچوبی که ارائه می‌دهد بسیار شسته‌رفته است و در نهایت سادگی نوشته شده که رموز موفقیتش همین سادگی است.

خلاصه کتاب طراحی کمپین تبلیغاتی

کتاب طراحی کمپین تبلیغاتی وقت خواننده را با پرداختن پیش از حد به دانش مقدماتی بازاریابی و تبلیغات تلف نمی‌کند، بلکه شما را در مسیر انجام دادن یک کمپین تبلیغاتی همراهی و راهنمایی می‌کند. به شکلی که محتوا را مرحله به مرحله و گام به گام در اختیار خواننده می‌گذارد و در هر مرحله، در قالب چرخه‌هایی مشابه، درک و سپس اجرا را برای مخاطب آسان می‌کند. همچنین طراحی کمپین‌های تبلیغاتی خواننده را از مراحل مقدماتی کار تا انتها، یعنی مرحله‌ی ارائه‌ی برنامه، همراهی می‌کند و به موقع، برای پیشگیری از مواجهه با مشکلات به او هشدار می‌دهد.

خودمانی‌تر که بخواهیم بگوییم، «همراه و راهنما» است. یک همراه خوب شمای خواننده را به امان خدا رها نمی‌کند. از همان ابتدا در جمع کردن لوازم سفر به شما کمک می‌کند در طول مسیر، نقش یک راه بلند را به خوبی بازی می‌کند. به موقعش هشدار می‌دهد که جلوتر چه موانعی وجود دارد و به موقعش به راه‌های میانبر هدایتتان می‌کند. به وقت رسیدن به مقصد هم با ارائه‌ی راهکارهایی برای یک ارائه‌ی خوب، نمی‌گذارد خستگی به تنتان بماند. سبک و سیلق خودش را در این سفر دارد و در عین حال بی‌ادعاست و خیلی جاها دست شما را باز می‌گذارد تا لذت بیشتری ببرید.

[ اگر از مطالعه‌ی مرور این کتاب لذت بردید، پیشنهاد می‌کنیم به مرور کتاب تاکتیک ها و تکتیک های تبلیغات هم سری بزنید. ]

پاراگرافی از کتاب طراحی کمپین تبلیغاتی

مشتریان به سادگی عواملی را مد نظر قرار می‌دهند که در رتبه‌بندی‌ها به نظرشان پراهمیت‌تر می‌آید. در این جا فرض می‌شود که برخی ملاحاظات از بقیه مهم‌تر هستند. حتی در تصمیم‌گیری‌های غیرمنطقی و احساسی نیز این سبک و سنگین کردن را می‌توان دید. بعضی چیزها اهیمیت بیشتری نسبت به بقیه دارند. این دیگر چالش مصاحبه‌کننده یا مدیرپروژه‌هاست که وزن یا اهمیت لازم را به ملاحظات مختلف اختصاص دهد. سپس رتبه‌بندی مشخص می‌شود.

دانستن اینکه گروه هدف چگونه عوامل مورد نظرش را در تصمیم‌گیری رتبه‌بندی می‌کند، برای جهت‌گیری استراتژیک ضروری است. برای رسیدن به موفقیت باید در برنامه‌ی بازاریابی (و تبلیغات) به معیارهای خریدی که مشتریان برای انتخاب برند لحاظ می‌کنند اشاره شود. همچنین این برنامه باید به عواملی که راه‌های مختلفی برای رسیدن با این اطلاعات وجود دارد.