کتاب فروش تنها راه بقا | گرنت کاردون

کتاب فروش تنها راه بقا نوشته‌ی گرنت کاردون با ترجمه‌ی شایان تقی نژاد توسط نشر آموخته منتشر شده است. دنیایی که در قرن ۲۱ با آن روبرو هستیم هر روز در حال تغییر است. شغل‌های قدیمی از بین می‌روند و شغل‌های جدیدی به وجود می‌آیند که در قرن بیستم حتی نامی از آن‌ها نبوده است. برخی این تغییرات را انکار می‌کنند، تن به تغییر نمی‌دهند و خود را محکوم به شکست می‌کنند، در مقابل، عده‌ی کمی از دل همین تغییرات فرصت می‌سازند. ولی در این بین، هر شغلی که از بین می‌رود و هر شغلی که به وجود می‌آید، یک رکن مشترک دارند و آن هم فروش است.

فروش به مثابه‌ی روغنی است که هر اقتصادی به آن نیاز دارد، روغنی که هر شغلی، چه قدیمی و چه جدید، بدون آن از بین می‌رود. امروزه مفهوم فروش گسترده‌تر شده و دیگر فقط به تبادل کالا و ارز دلالت ندارد و در همه ابعاد زندگی‌مان باید فروشنده باشیم. در این کتاب مفهوم فروش باز شده و قواعد جدید این کار با مثال‌های فراوان ارائه شده است.

خلاصه کتاب فروش تنها راه بقا

کتاب فروش تنها راه بقا به شما کمک می‌کند در دنیایی که تعداد انتخاب‌ها افراد را گیج کرده، انتخابی متمایز برای‌شان خلق کنید. در این کتاب با رازهایی درباره‌ی فروش آشنا می‌شویم که بعضی از آن‌ها مثل افسانه‌ی بالا بودن قیمت یا کمبود پول مشتریان، واقعی به نظر نمی‌رسند و با دلیل و مدرک دید خواننده به این افسانه‌ها تغییر پیدا نمی‌کند.

فروش کار ساده‌ای نیست و به انگیزه و تعهد نیاز دارد که در این باره، قانون طلایی باور به ایده‌ی محصول یا خدماتتان به داد شما می‌رسد و شما را به دید جدیدی در فروش می‌رساند. می‌فهمیم که مهم‌ترین فروش، قبولاندن خودمان به دیگران است. چه در زندگی شخصی و چه در زندگی کاری، همه روزه باید کسانی را متقاعد کنیم که ما بهترین انتخاب‌شان هستیم و همین نکته‌ی ساده که همیشه در حال فروش خودمان هستیم میتواند راهگشای بسیاری از مشکلاتمان باشد.

اگر به نظر خودتان بهترین ایده، محصول یا خدمات دنیا را دارید، ولی کارتان پیش نمی‌رود، کتاب فروش تنها راه بقا می‌تواند به شما کمک کند. این کتاب پازل هر کسب و کاری را تکمیل می‌کند و نقشه‌ی روشنی از راه رسیدن به موفقیت در اختیارتان قرار می‌دهد. باورهای غلط را زا ذهن‌تان خط میزند، قواعد اثبات شده‌ای را جایگزین آن‌ها می‌کند و شما را برای رسیدن به موفقیت تا دندان مسلح می‎‌کند. فروش برای هر کسب و کاری فوت کوزه‌گری است و این کتاب شما را به استاد کسب و کار و زندگی‌تان تبدیل می‌کند.

[ اگر از مطالعه‌ی این کتاب لذت بردید، پیشنهاد می‌کنیم به مرور کتاب هوش فروش هم سری بزنید. ]

پاراگرافی از کتاب فروش تنها راه بقا

همیشه به مشتریانتان توجه کنید و همیشه از ابتدا تا انتها و بدون وقفه همراهشان بمانید. به هر مشتری نشان دهید که برای‌تان چقدر مهم است و چطور مهم‌ترین فرد جهان شماست. اگر بتوانید چنین کاری کنید پاداش می‌گیرید. اگر در آن واحد دو خرگوش را دنبال کیند، هر دوی‌شان موفق به فرار می‌شوند. تمام مسیر را با همان یک مشتری بمانید که با او هستید. تماس‌های تلفنی و ایمیل‌هایتان را برای بعد بگذارید و اجازه‌ی وقفه ندهید.

تمام تعهدتان را به همین فرصت بدهید. همان یک مشتری و بگذارید این موضوع را بداند! تمام وجودتان را در اختیار مشتری‌هایتان قرار دهید و آن‌ها خواهند دید که تمام مسیر را با آن‌ها بوده‌اید. صرف نظر از اینکه به تماس‌هایشان پاسخ می‌دهند یا صحبت‌های شما را قطع می‌کنند، تمرکزتان را روی شخصی بگذارید که همراه او هستید. از ابتدا تا انتها توجه کامل‌تان را به آن‌ها نشان دهید! توجه تمام و کمالیتان را به مشتری بدهید و تا زمانی که به هدفتان نرسیده‌اید، به این کار ادامه دهید.