سبد خرید

کتاب هفت پرسش استراتژیک

کتاب هفت پرسش استراتژیک | رابرت سایمونز


فعلا نداریم !

اشتراک گذاری

ارسال مقاله در مورد این کتاب

نویسنده: رابرت سایمونز

مترجم: مسعود سلطانی

تعداد صفحات: ۱۷۶

عنوان انگلیسی: Seven strategy questions

اطلاعات بیشتر
قیمت : ۱۷,۵۰۰ تومان

کتاب هفت پرسش استراتژیک نوشته ی رابرت سایمونز توسط نشر آریاناقلم منتشر شده است. این کتاب رویکردی ساده برای اجرای بهتر استراتژی را ارائه می دهد. سایمونز براساس تجربه ی خود به این نتیجه رسیده است که استراتژی با پاسخ گفتن به هفت پرسش استراتژیک شکل می گیرد. در پاسخ به این پرسش ها باید صریح بود و از پاسخ های دوپهلو پرهیز کرد. کتاب زبان ساده ای دارد و ممکن است در نظر برخی گفته های نویسنده، بدیهی دانسته شود. اما همین بدیهیات است که مورد توجه بسیاری از سازمان ها نیست و خود را با ایزارهای پیچیده ی تدوین استراتژی سرگرم کرده اند. وقت خواندن کتاب باید تمام پیش فرض ها ی خود را درباره ی استراتژی کنار بگذارید و ذهنی باز باشید. تعصب نسبت به روش خاصی از استراتژی، فرصت بهره گیری از این کتاب را از خواننده می گیرد.

کتاب هفت پرسش استراتژیک

پاراگرافی از کتاب

آمازون را در نظر بگیرید. خرده فروش آنلاینی که اکنون بیش از ۶ درصد بازار خرده فروشی آمریکا را در دست دارد. این شرکت تمرکز ویژه ای بر روی مشتری اصلی خود دارد و دیگران را کنار گذاشته است. آمازون در منبع درآمدی عمده دارد. فروش مستقیم به مشتری ها و درآمد حاصل از فروشندگان مستقلی که از آمازون به عنوان فروشگاه استفاده می کنند. این خرده فروش های ثالث، همه چیز می فروشند. در حال حتضر، بیش از یک سوم درآمد آمازون از همین فروشندگان است. در زمان شکل گیری آمازونف زمانی که درآمد حاصل از فروشندگان ثالث سهم رو به افزایشی از درآمد یود، مدیران آمازون درگیر این پرسش بودند که مشتری اصلی آن ها کیست. آمازون مشتری نهایی را انتخاب کرد. آن ها تمام منابع را به این انتخاب اختصاص داده اند.

اجرای بهتر استراتژی

جف بزوس، مدیرعامل آمازون، شرح می دهد وقتی که منابع در تقابل یکدیگر قرار می گیرند، چگونه مسئله را حل می کند. «وقتی در شرایطی قرار می گیریمکه تصمیم گرفتن بسیار دشوار است، سعی می کنیم با گفتن اینکه کدام راه خل برای مشتری ما بهتر است، آن را به مشکلی یرراست تبدیل کنیم.» این انتخاب مثل هر تصمیم بقا یا نابودی که در فصل های بعد مورد بحث قرار می دهیم، نیازمند گفت و گوهای دشوار است.

در آمازون آن سوی تمرکز بر مشتری نهایی، نارضایتی گاه و بیگاه فروشمدگان ثالثی است که شکایت دارند که چرا آمازون توجه کافی به نیازهای آن ها نمی کند. برخی حتی شکایت هایی کرده اند تا آمازون را ادار کنند منابع بیشتری را به آن ها اختصاص دهد. اما آمازون سرسختانه بر نظرش اصرار می ورزد و همچنان منابع را به مشتریان نهایی خود اختصاص می دهد. نتیجه این شده است که بالاترین سطح وفاداری مشتری در بین خرده فروش ها را در آمریکا دارا باشد و دومین شرکت در رضایت مشتری در کل آمریکا باشد.

رابرت سایمونز

رابرت سایمونز تجربه تدریس در مدرسه ی بازرگانی هاروارد را دارا می باشد. دغدغه ی او یافتن راه حل های عمومی و دم دستی برای حل مشکلات پیچیده ی کسب و کارها بوده است. وی تجربه ی ۲۵ سال آموزش به مدیران، تهیل بحث های آن ها و بیان مطالعات موردی در خصوص موفقیت ها و شکست ها را داشته و به این نتیجه رسیده است که تنها یک رویکرد وجود دارد که برای تمامی کسب و کارها به کار می آید و این رویکرد پرسیدن پرسش های درست است.

رابرت سایمونز

خلاصه کتاب

کار رابرت سایمونز این است که به مخاطبان خود بیاموزد پرسش های درست بپرسند و به آن ها کمک کند متوجه شوند چرا هر کدام از این پرسش ها در توفیق یا شکست کسب و کارها اهمیت دارد. کار مخاطب هم آن است که تمام افراد سازمان را درگیر این بحث و گفتمان کند تا پاسخ هایی را بیابد که به توفیق کسب و کار کمک می کند. قصد سلیمونز از تالیف این کتاب آن است که ذهن مخاطب را غلغلک دهد و به روش سقراطی تفکر افراد را به چالش بکشد.

شاید با تمام مباحث کتاب هفت پرسش استراتژیک موافق نباشید. اما پرسش های ابن کتاب به شما در شناسایی فرضیه های بیان شده که انرژی کسب و کار شما را می گیرند، کمک می کند و با کمک آن ها می توانید شیوه هایی بیابید که تفکرتان را مستحکم کرده و و به بقای کسب و کارتان بیانجامد.

۷ پرسشی که این کتاب پیرامون آن تالیف شده است، عبارت است از: مشتری اصلی شما کیست؟ ارزش های اساسی شما چگونه مشتری ها، کارکنان و سهام داران را اولویت بندی می نماید؟ کدام متغیر های کلیدی عملکرد را رصد می کنید؟ چه خطوط قرمز استراتژیکی را تعیین کرده اید؟ چگونه تنش خلاق ایجاد می کنید؟ چگونه کارکنان شما متعهد کمک به یکدیگر می شوند؟ چه عدم قطعیت های استراتژیکی، خواب را از شما گرفته است؟

[ اگر در حوزه ی تفکر استراتژیک علاقه مند به مطالعه هستید، پیشنهاد می کنیم به مرور کتاب ذهن استراتژیست هم سری بزنید. ]


نقد و بررسی‌ها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین کسی باشید که دیدگاهی می نویسد “کتاب هفت پرسش استراتژیک | رابرت سایمونز”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

در حال بارگذاری ...