سبد خرید

کتاب همه خریدارند اگر تو فروشنده باشی | حمید امامی


این کتاب آماده ارسال است

اشتراک گذاری

کتاب همه خریدارند اگر تو فروشنده باشی نوشته‌ی حمید امامی توسط نشر نسل نواندیش منتشر شده است. آیا تا کنون به این فکر کرده‌اید که ما براساس باورهایمان زندگی می‌کنیم و هرآنچه می‌خواهیم، می‌بینیم یا انتظار داریم، اتفاق بیفتند؟ اگر باور داشته باشید که یک فروشنده حرفه‌ای هستید، بدون شک تبدیل به یک فروشنده حرفه‌ای خواهید شد، اگر باور داشته باشید که به درد این کار نمی‌خورید یا برای این کار ساخته نشده‌اید، مطمئن باشید هرگز در این راه موفق نخواهید شد، چرا؟ چون باورهای ما باعث ایجاد پتانسیل در ما خواهد شد، پتانسیل‌های ما عملکرد ما را به همراه خواهند داشت، عملکردمان به طور قطع نتایج را به بار خواهند آورد و این دور تسلسل ادامه پیدا خواهد کرد.

در کتاب همه خریدارند اگر تو فروشنده باشی می‌خوانیم زمانی که باور داریم توانایی فروشندگی حرفه‌ای را داریم، با نشاط و انرژی به دنبال برآورده کردن نیازهای مشتریان می‌رویم و نیازهایشان را به درستی درک می‌کنیم و درصدد پیدا کردن نیازها یا خلق و ایجاد نیاز برای مشتری می‌گردیم. در دیدار با مشتری با تمام قدرت به دنبال آنیم که مشتری را به درک واقعی از نیازهایش برسانیم. وقتی نیاز مشتری را درست به او نشان دادیم، حالا وقت آن است که نشان دهیم محصول ما برای او چه کاری خواهد کرد و چه دردی را درمان می‌کند.

وقتی مشتری به این نتیجه رسید که محصول یک فروشنده نیازها و خواسته‌هایش را برطرف می‌کند و خود فروشنده به او آسیبی نمی‌رساند، بلکه کمک می‌کند تا مشکلش را حل کند، قدردانی و سپاسگزاری می‌کند؛ اما چرا همه مشتریان از فروشندگان سپاس‌گذاری و قدردانی نمی‌کنند؟ حمید امامی معتقد است که علت اصلی این است که این دسته از مشتریان تصور می‌کنند با فروشنده حرفه‌ای سروکار ندارند، آنچه از یک فروشنده حرفه‌ای انتظار دارند به چشم یا گوش نمی‌بینند و نمی‌شنوند و هیچ حس خوبی از او نمی‌گیرند و این یعنی شما فروشنده نیستند.

کتاب همه خریدارند اگر تو فروشنده باشی

خلاصه کتاب همه خریدارند اگر تو فروشنده باشی

حمید امامی معتقد است که اگر عمیق‌تر به موضوع بازاریابی نگاه کنیم، می‌بینیم که همه انسان‌ها در تمام لحظاتی که با دیگران ارتباط برقرار می‌کنند، در حال بازاریابی و فروش‌اند و پیامبران و رهبران مذهبی هم در حال بازاریابی و تبلیغات برای دین و مذهبشان‌اند. آن‌ها دنبال شیوه‌هایی‌اند که بتوانند پیروان بیشتری را به کیش و آیین خود دعوت کنند و با گرویدن افراد بیشتری به آن‌ها قدرت بیشتری پیدا کنند.

اصل داشتن تخصص و مهارت را باید در نظر داشت. باید مهارت کافی داشت، آن را به روز کرد و همواره آموزش و ارتباطی قوی و موثر با افراد موثر را به صورت مستمر ادامه داد تا به فروشنده‌ای حرفه‌ای یا حتی قهرمان فروش تبدیل شود، تا توانایی فروش به هرکس، در هر کجا و هر زمان را داشت. باید بدانید کجا بروید که «بله» بشنوید، چگونه بروید که «بله» بشنوید. این است قوانین فروشندگانی که همه خریدارشان هستند، چون در مقابل فروشندگان حرفه‌ای راهی جز بله گفتن و خریدن وجود ندارد.

[ اگر از مطالعه‌ی مرور این کتاب لذت بردید، پیشنهاد می‌کنیم به مرور کتاب چگونه به هرکس در هرجا بفروشیم هم سری بزنید. ]

         حمید امامی

بیوگرافی حمید امامی

حمید امامی تا کنون ۵ کتاب در حوزه‌ی فروش و به ویژه فروش بیمه تالیف کرده است. و بیش از ۱۲۰ کارگاه در حوزه‌ی فروش برای سازمان‌های مختلف برگزار کرده است. او دارنده‌‌ی تندیس تعالی از برایان تریسی نویسنده مجلات راز و خلاقیت است.


نقد و بررسی‌ها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین کسی باشید که دیدگاهی می نویسد “کتاب همه خریدارند اگر تو فروشنده باشی | حمید امامی”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

پاراگرافی از کتاب همه خریدارند اگر تو فروشنده باشی

تا به حال از خودتان پرسیده‌اید چند شرکت در دنیا وجود دارد که گوشی موبایل تولید می‌کند؟ آیا تا به حال از خودتان پرسیده‌اید چند شرکت در دنیا لباس‌های مردانه، زنانه و بچگانه تولید می‌کنند؟ راجع به شرکت‌های خودروسازی چطور؟ آیا در مورد آن‌ها هم فکر کرده‌اید؟ از خودتان پرسیده‌اید چرا بعضی‌ها ورشکست می‌شوند و بعضی‌ها فقط زنده‌اند تا در بازار باشند (فقط همین!)؛ اما بعضی‌ها روزبه‌روز و حتی ساعت به ساعت به درآمد و سودآوری‌شان افزوده می‌شود؟

پاسخ این پرسش‌ها را از دو سفر باارزش خارجی به کشورهای ژاپن و هلند گرفتم. در سفر اول به ژاپن و بازدید از شرکت‌های متفاوت ژاپنی، با حضور در انستیتو PHP از آقای کونوسوکی ماتسوشیتا، بنیان‌گذار کمپانی پاناسونیک، مطالب زیادی یاد گرفتیم؛ او رهبری و مدیریت را در سازمان‌ها آموزش می‌دهد و همین آموزه‌ها ژاپن را به افتخار آسیا تبدیل کرده است.

1.کاری را دوباره انجام نده، مگر آنکه بهتر از آنچه دفعه پیش انجام دادی باشد. 2.کاری را انجام نده، مگر آنکه بهتر از آنچه دفعه پیش انجام دادی باشد. 3.هر کاری که انجام می‌دهی باید روی آن نام کشورت حک شود، آیا حاضری برای راحتی خودت کشورت را بدنام کنی؟ 4.کارها را فقط برای کسب پول و درآمد انجام نده، بلکه از انجام دادن آن‌ها لذت ببر. 5.اگر از کاری لذت نمی‎‌بری و انجام دادن آن تو را به وجد نمی‌آورد، بدون هیچ‌گونه معطلی رهایش کن. در نهایت آموزش‌هایی را دیدم که می‌توان در دو جمله خلاصه کرد: 1.هر روز بهتر از دیروز 2.امروز برای فردا

 

در حال بارگذاری ...