سبد خرید

کتاب همه چیز درباره فروش

کتاب همه چیز درباره ی فروش | مارگارت اسمولن


این کتاب آماده ارسال است

اشتراک گذاری

ارسال مقاله در مورد این کتاب

نویسنده: مارگارت اسمولن

مترجمان محمدابراهیم گوهریان، مریم خیردست

تعداد صفخات: ۳۸۴

عنوان انگلیسی: The every thing selling book

افزودن به سبد خرید
قیمت : ۳۴,۹۰۰ تومان

کتاب همه چیز درباره ی فروش نوشته‌ی مارگارت اسمولن با ترجمه محمدابراهیم گوهریان و مریم خیردست توسط نشر نسل نواندیش منتشر شده است. اگر این کتاب را انتخاب کرده‌اید پس تاکنون متوجه شده‌اید که فروش، امری حیاتی و شاید حتی مهم‌ترین جنبه‌ی کار هر شرکت باشد. هیچ شرکتی بدون تلاش‌های حرفه‌ای بخش فروش نمی‌تواند به کار ادامه دهد. این امر مهم است که چه برای خود کار کنید چه برای کارفرما، در خارج خانه مشغول کار هستید یا در شرکتی بزرگ، فروش، عامل دوام کسب و کار شماست.

ولی چنانچه تجربه‌ی کمی در فروش دارید یا هیچ تجربه‌ای در این زمینه ندارید، هنر فروش ممکن است تاحدی برای‌تان اسرارآمیز باشد. صرف‌نظر از این‌ها، آیا هزاران بار نشنیده‌اید که «فروشندگان از شکم مادر فروشنده زاده می‌شوند؟» خوب، باور نکنید. با هر مربی فروش یا مدیر فروشی که صحبت کنید، به شما خواهد گفت بسیاری از کسانی که گمان می‌کنند دارای استعداد خدادادی در فروش هستید، در عمل متوسط هستید. در حالی که بسیاری، که خود را فروشنده نمی‌دانند، کارشان را با سوابق درخشان به انجام می‌رسانند. در این مورد حقیقتی شگفت‌انگیز وجود دارد: اگر در فروش مبتدی هستید بیشتر امکان موفقیت دارید تا اینکه سال‌ها در کار فروش بوده باشید!

کتاب همه چیز درباره ی فروش

خلاصه کتاب همه چیز درباره ی فروش

اگر شما چیزی درباره‌ی فروش نمی‌دانید و می‌دانید که چیزی نمی‌دانید، به راستی بخت یارتان است. کتاب همه چیز درباره ی فروش اطلاعات بسیاری درباره‌ی یکی از مهیج‌ترین، خلاق‌ترین و چالش‌انگیزترین جنبه‌های کسب و کار به شما می‌دهد. کسانی که لازم است تا اندازه‌ای بر زیر و بم فعالیت فروششان تسلط داشته باشند، از نحوه‌ی رویکرد این کتاب به فروش سپاسگزار می‌شوند. روش‌های ساده و گام به گام مطرح شده در بخش‌های بعدی با نشانه‌هایی مشخص می‌شوند و ستون‌ها یا کادرها، یادآوری‌های ساده‌ای از نکات ضروری هستند که در متن آمده است.

این کتاب چیزی بیش از دیدگاه «هلو برو تو گلو» نسبت به فروش به شما عرضه می‌کند. همچنین فنون و تمرین‌های فراوانی را به منظور خودآزمایی در دسترس قرار می‌دهد که می‌توانید میزان فروشتان را با ساده‌ترین راه‌ها بهبود بخشید. این کتاب یک دیدگاه کلی نسبت به فروش ارائه می‌دهد! هیچ‌چیز در عرصه‌ی فروش مهم‌تر از انگیزه و طرز فکر فروشنده نیست. با این رویکرد، شما این متن را مملو از تمرین‌های برانگیزنده‌ای می‌بینید که برای کمک به شما و هنرنمایی فروشنده‌ی درونتان طراحی شده‌اند. به یاد داشته باشید فردی که قرار است فعالیت شما در عرصه‌ی فروش را قرین موفقیت کند و توان چنین کاری را دارد، خود شما هستید.

[ اگر از مطالعه‌ی مرور این کتاب لذت بردید، پیشنهاد می‌کنیم به مرور کتاب فروشنده ی نخبه هم سری بزنید. ]

 


دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “کتاب همه چیز درباره ی فروش | مارگارت اسمولن”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

پاراگرافی از کتاب همه چیز درباره ی فروش

از خودتان بپرسید آیا محصولی که می‌فروشید که برای دامنه‌وسیعی از شرکت‌ها یا مصرف‌کنندگان از قبیل خدمات چاپ یا محصولات کاغذی یا ملزومات اداری کاربرد دارد؟ اگر چنین است شما باید فعالیت خود را در هر مرتبه بر یک بخش مشتری متمرکز کنید. برای مثال چنانچه لوازم اداری می‌فروشید ممکن است فهرستی شامل پنجاه بانک را تهیه کنید تا به آن‌ها رنگ بزنید، یا چنانچه بیمه‌ی عمر می‌فروشید شاید بخواهید فهرستی از پنجاه وکیل گردآوری کنید. این روش چندین فایده دارد. اول این که شما را قادر می‌کند فعالیت‌هایتان بر یادگیری نیازهای حرفه‌ای خاص متمرکز کنید. شما می‌توانید با تمرکز بر نمایشگاه‌های بازرگانی آن حرفه و سایر رویدادهای وابسته به آن، برای وقت خود ارزش قائل شوید.

از آنجا که وقت و انرژی‌تان به یک حرفه‌ی خاص اختصاص می‌یابد، شبکه‌سازی و امکان مراجعات افزایش می‌یابد. آن‌گاه وقتی به جریان فروش وارد می‌شوید به دقت چگونگی موفقیتتان با هر گروهی را که هدفتان است، پیگیری کنید. چنانچه یک نوع خاص مشتری یا فهرستی خاص از منبع امیدوار کننده بود، پی در پی از آن استفاده کنید تا نتیجه بگیرید.

در حال بارگذاری ...