سبد خرید

کتاب هوش فروش

کتاب هوش فروش | نوشته ی جب بلانت

این کتاب آماده ارسال است

این کتاب را از کدام ناشر می‌خواهید؟

به اشتراک گذاشتن این مطلب

ارسال مقاله در مورد این کتاب

نویسنده» جب بلانت

مترجمان: امین اسداللهی، محمدرضا اردهالی

تعداد صفحات: ۴۱۶

عنوان انگلیسی: Sales EQ

افزودن به سبد خرید
قیمت : ۵۳,۰۰۰ تومان

کتاب هوش فروش نوشته ی جب بلانت توسط مهربان نشر منتشر شده است. در این کتاب شما درک عمیق تری نسبت به روانشناسی انسانی به دست خواهید آورد و بر چارچوب ها تاثیر می گذارید. شما سفری به درون ذهنتان برای درک سوگیری های شناختی و هیجانات مخربی که شما را از روایط بین شخصی باز می دارند و تلاش هایتان برای بردن معاملات را خراب می کنند، خواهید داشت.

از آن مهم تر اینکه جب بلانت شما را غرق در تئوری نمی کند. او نسخه ی دقیقی برای تقویت هوش فروش به شما می دهد تا به برترین عملکرد فروش، یعنی، بالاترین  پله ی درآمدی حرفه فروش، دست بیابید. بنابراین، جب به درستی بر این باور است که عملکرد فوق عالی فروش با دردست گرفتن کنترل هیجان ها و تسلط بر روانشناسی و تاثیر آن در حوزه ی فرایندهای خرید و فروش آغاز می شوند. فروش درباره تاثیرگذاری بر تغییر است که با تغییر شما و سپس کمک به مشتریانتان برای گذراندن شرایط فعلی شروع می شود.

کتاب هوش فروش، یکی از مهم ترین کتاب ها درباره ی فروش در دو دهه گذشته است و بهترین شخص برای نویسندگی آن جب بوده. جب یک فروشنده حرفه ای است. چیزی که او یاد می دهد، تئوری نیست؛ گرچه، آخرین پژوهش ها در زمینه ی علوم اعصاب و روانشناسی انسانی را نیز ارائه می دهد.

کتاب هوش فروش

پاراگرافی از کتاب

میان تجربه هیجانات و گیر کردن در آن ها، تفاوت وجود دارد. به همبن دلیل خودآگاهی هیجانی، مادر خود کنترلی است. آگاهی به شما اجازه می دهد که در میان طوفان های هیجانی تان، سکان را به دست گیرید و جریان را تغییر دهید. تنظیم و مدیریت هیجانات مخرب، فرایندی سخت و مداوم است. به محض اینکه گاردتان را باز کنید، هیجانات شما به بهای هزینه ای که خودتان پرداخت می کنید، از کنترل خارج می شوند به ویژه، وقتی خسته و گرسنه هستید، یا استرس دارید.

ما فهمیده ایم که شما کنترل کمی بر فرایند و مکانیسم هایی که هیجانات مخرب و سگیری های شناختی از آن ها ناشی می شوند، دارید. به همین دلیل برای اینکه کنترل را به دست بگیرید، به مجموعه ای تکنیک ها و چارچوب هایی که به شما کمک می کنند تا نسبت به هیجانات مخرب آگاه شوید، نیاز دارید. کنترل منطقس به دست آورید و آن ها را پیش از اینکه خسارت جبران ناپذیری به بتر آورند، کنترل کنید و به کار بگیرید.

با آکاهی به سطحی بالا تر از هیجاناتتان ارتقا می یابید تا تبدیل به یم مشاهده گر مستقل و بی طرف شوید. از این منظر، چشم انداز و شفافیتی به دست می آورید تا پاک کردن کامل پیامدهای غیرعمدی با هیجانات مخرب را ارزیابی کیند.

جب بلانت

جب بلانت نویسنده ی هشت کتاب و از جمله ارزشمندترین رهبران فکری فروش، رهبری و تجربه ی مشتری است. او به عنوان یک متخصص تسریع فروش به سازمان های نحقیقاتی فروش کمک می کند تا به سرعت با بهینه سازی استعداد، به کار گیری آموزش جهت پرورش یک فرهنگ فروش با عملرد عالی، توسعه رهبری و مربی گیری مهارت ها و اعمال طراحی سازمانی موثرتر، به عملکرد حداکثری دست یابند. جب بیش از ۲۰۰ روز سال را به سخنرانی و نطق های مهم و برنامه های آموزشی برای تیم های فروش با عملکرد بالا و رهبران در سرار جهان می پردازند.

جب با سازمان های آموزشی جهانی اش شامل سیلزگروی به سمت هوش فروش و نوآوری در دانش، به بسیاری از سازمان های رهبری در سطح جهان و مدیرانشان در مورد تاثیر هوش فروش و مهارت های بین شخصی بر فعالیت های مواجه با مشتری و برای هزاران شرکت کننده هم در انجمن های عمومی و هم خصوصی، مشاوره و آموزش ارائه می دهند.

جب یک رهبر کسب و کار، با بیش از ۲۵ سال تجربه ی کاری با شرکت های فورچون ۵۰۰، کسب و کارهای کوچک و متوسط و استارت آپ هاست. یکی از ۵۰ رهبر موثر فروش و بازاریابی  (مجله ی فروش برتر) ، ۳۰ تاثیر گذار فروش اجتماعی (فوربز)، ۱۰ خبره ی برتر فروش که در توئیتر دنبال می شوند، ۱۰۰ بلاگر نوآور فروش، ۲۰ نویسنده پر مخاطب برای کارآفرینان به خازط کتاب «افراد شما را می خرند»  یکی از ۲۰ نویسنده ی برتر فروش برای کتاب «اکتشاف مشتاقاته» و پردانلودترین سخنران صوتی فروش در حافظه iTunes در میان سایر آثار برتر است.

جب بلانت

خلاصه کتاب هوش فروش

کتاب هوش فروش با سه رویکرد روانشناسی، عصب شناسی و بازاریابی و فروش از درچه ی علم، تجربه و هنر به بررسی موضوعاتی بسیار کاربردی، حیاتی و عملیاتی برای مدیران فروش متوسط و برتر پرداخته است. کتاب فرایند فروش را یم بار از زاویه لایه های مختلف همچون مغز منطقی (آمیگدالا)، مغز هیجانی (لیمبیک سیستم) و مغز خودکار (سربلوم) مورد کنکاش قرار می دهد و اینگونه نشان می دهد نشان می دهد که به طور مثال، افراد بر اساس مغز هیجانی خرید می کنند و سپس براساس مغز منطقی خریدشان را توجیه می کنند و بار دیگر براساس علم روانشناسی و درآمیحتن آن ها با تکنیک های بازاریابی و فروش همچون تشخیص سوگیری شناختی، سوگیری شباهت، سوگیری خودشدایی، سوگیری تایید و سوگسری وضعیت موجود که همه ی آن ها را خریدار در هنگام خرید مرتکب می شود، نشان می دهد و در نهایت پاسخ شما به عنوان فروشنده برای مقابله با حالات ذکر شده در بالا جهت بستن معاملات بزرگ است.

کتاب هوش فروش به اکتساب و به کارگیری چهار هوش در طی فرایند فروش به نام های هوش ذاتی، هوش اکتسابی، هوش تکنولوژی و هوش هیجانی توام با هم اشاره دارد و در فصول مختلف کتاب به شرح و تفصیل آن ها خواهد پرداخت.

[ اگر در حوزه ی بازاریابی و فوش علاقه مند به مطالعه هستید، پیشنهاد می کنیم به مررو کتاب کیمیای فروش هم سری بزنید. ]

دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “کتاب هوش فروش | نوشته ی جب بلانت”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

پرسش و پاسخ از مشتریان

هیچ پرسش و پاسخی وجود ندارد ! اولین نفری باشید که درباره این محصول میپرسید!

موقع دریافت جواب مرا با خبر کن !
در حال بارگذاری ...
رمز عبور خود را فراموش کرده اید؟
رمز عبور خود را فراموش کرده اید؟ لطفا نام کاربری یا رمز عبور خود را وارد کنید. پس از آن یک لینک بازیابی رمز عبور در ایمیل خود دریافت خواهید کرد.
We do not share your personal details with anyone.