کتاب چگونه به هرکس در هرجا بفروشیم

کتاب چگونه به هرکس در هرجا بفروشیم نوشته ی حمید امامی مجموعه ای است از یادداشت های آموزنده و کاربردی برای فروش بیمه که توسط نشر نگاه نوین منتشر شده است. امامی معتقد است که برای قرار گرفتن در مسیر موفقیت فروش، باید از تجربیات کسانی استفاده کرد که قبلا این مسیر را پشت سر گذاشته اند، کسانی که تجربیات حاصل از شکست هایشان را در اختیار سایرین قرار می دهند. کتاب چگونه به هر کس در هرجا بفروشیم حاصل شکست ها و نه های بسیاری است که حمید امامی در طول سال ها فعالیتش در فروش بیمه ی عمر بسیار شنیده است و اکنون آن ها را با علاقه مندان این حوزه به اشتراک گذاشته است.

پاراگرافی از کتاب

هنوز یک هفته از ترخیص شدنش نگذشته بود که صدای زنگ تلفن رشته ی افکارش را پاره کرد. گوشی را برداشت و صدای خانومی از پشت خط سراغ همسرش را گرفت. شما با همسر من چکار دارید؟ ایشان یک ماه از موعد پرداخت قسط شان گذشته باید بیاید اقساطش را بپردازد. طاقت این یکی را نداشت. فریاد زد: خسته شدم، دیگر نمی توانم. هیچ پولی ندارم. دیگر اینجا زنگ نزن. گریه امانش نداد.

گریه توام با ناله زن جوان، حس همدردی منشی را تحریک کرد. با لحنی دلسوزانه سعی در آرام کردن زن جوان داشت و با مهربانی و آرامش پرسید: چه مشکلی پیش آمده؟ می توانم کمکی به شما بکنم؟ زن جوان با هق هق گفت: هیچ کس نمی تواند کمکم کند. چه کسی می تواند شوهرم را بهم برگرداند؟ سه ماه است شوهرم را از دست داده ام. دیگر خسته شده ام. بریده ام.

ببخشید خانم چی شده؟ شب عید از سر کار بر می گشت یک ماشین بهش زد و فرار کرد… یک لحظه صبر کنید. گوشی را نگه دارید تا من با رئیسم صحبت کنم. الو سلام خانم… من از شرکت بیمه… با شما صحبت می کنم. می توانید مدارک شناسایی خودتان و همسرتان را همراه گواهی فوت آماده کنید و آدرس را بدهید تا ما خدمت برسیم؟ چرا این مدارک را می خواهید؟ چی شده؟ نگران نباشید خانم، خیر است. همسر شما نزد شرکت ما بیمه عمر و سرمایه گذاری داشته.

حمید امامی

حمید امامی یکی از نظریه پردازان فروش بیمه عمر است. کتاب ایده های خلاقانه ی فروش بیمه عمر و کتاب نه به نه مشتریان، از جمله دیگر آثار او در همین حوزه است. حمید امامی به پاس فعالیت های موثرش در حوزه ی فروش، موفق به دریافت تندیس تعالی از بریان تریسی شد.

خلاصه ی کتاب چگونه به هرکس در هرجا بفروشیم

شما با خواندن کتاب های تخصصی در حوزه شغلی تان می توانید از تجربیات و افکار دیگران بهره ببرید، به گونه ای که همیشه یک سر و گردن از دیگران بالاتر خواهید برد. حمید امامی ارزشمندترین دستاورد زندگی اش، یعنی تجربیات فروش بیمه را که سرشار از نه ها و بله هایی است که از مشتریان شنیده است در قالب کتاب چگونه به هرکس در هرجا بفروشیم در اختیار علاقه مندان این حوزه قرار داده است. با این امید که بتوان راهگشا باشد و مخاطب با بهره گیری از آموزش های حمید امامی، بتواند مشتری هایش را متقاعد کند که بیمه انتخاب اولشان باشد.

[ اگر در حوزه ی فروش علاقه مند به مطالعه هستید، پیشنهاد می کنیم به مرور کتاب روانشناسی فروش هم سری بزنید. ]