کتاب چگونه طرح بازاریابی موفق بنویسیم ؟

کتاب چگونه طرح بازاریابی موفق بنویسیم نوشته‌ی تیم کالکینز توسط نشر آموخته منتشر شده است. این کتاب برای طراحان و استفاده کنندگان طرح‌های بازاریابی است. افرادی در سازمان‌های بزرگ و کوچک و سازمان‌های تجاری و غیرانتفاعی، کارکنان شرکت‌های تازه بنیان و یا قدیمی و البته افرادی که در رشته‌ی بازاریابی فعالیت می‌کنند. اما در عین حال، برای افرادی که در سایر زمینه‌ها نیز فعالیت دارند، مناسب است. در واقع هرکسی که طرح بازاریابی را تهیه می‌کند یا از آن استفاده می‌کند، می‌توانند از کتاب چگونه طرح بازاریابی موفق بنویسیم نیز استفاده کند.

پشت جلد کتاب

تهیه‌ی طرح بازاریابی قوی و ارزشمند که قدرت همگرا کردن فعالیت‌های بازاریابی سازمان را داشته باشد، مهارتی حیاتی برای مدیران است؛ اما متاسفانه فقدان این مهارت در اکثر سازمان‌ها، کاملا احساس می‌شود. در بیشتر کسب و کارها اقدامات راهبردی و روش‌های بازاریابی مرتبط با محصول، قیمت‌گذاری، توزیع و فعالیت‌های پیشبردی بدون در نظر گرفتن طرح جامع بازاریابی، طراحی و اجرا می‌شود. پیامد این کار، مجموعه اقدامات از هم گسیخته‌ای است که به جز اتلاف وقت، نتیجه‌ای به دنبال نخواهد داشت.

کتاب چگونه طرح بازاریابی موفق بنویسیم یکی از پرفروش‌ترین کتاب‌ها در زمینه‌ی طرح بازاریابی در جهان است. آنچه در اولین نگاه به ذهن خواننده خطور می‌کند؛ سادگی کتاب است. این هنر تیم کالکینز بوده که تخصصی‌ترین مباحث بازاریابی را به گونه‌ای بیان کرده است که حتی خواننده‌ای ناآشنا نیز امکان استفاده از آن را دارد.

نوشتن طرح بازاریابی

البته فقط باید به روش‌های بسیار مهم تمرکز کرد. در طرح بازاریابی باید تمرکز بر موارد حیاتی باشد. برای نمونه هر محصول، قیمتی دارد ولی قیمت‌گذاری فقط هنگامی باید بخشی از طرح بازاریابی باشد که اصولا در قالب یک روش، اهمیت داشته باشد. هر راهبرد و راهکاری باید روش‌های اجرایی داشته باشد. در غیر این صورت هیچ اتفاق ثمربخشی رخ نخواهد داد. البته این رابطه باید دو طرفه باشد. روش‌ها هم باید به راهبرد بزرگ‌تری متصل شوند و مسیر مشخصی بین آن‌ها وجود داشته باشد. برای هر روش، پرسش مشترکی وجود دارد: « چرا باید این کار را انجام دهیم؟» پاسخ این پرسش راهبرد است.

اگر روشی به هیچ راهبردی متصل نبود، مدیر باید دوباره اهمیت آن را سنجیده  و در صورت مهم بودن، بکوشد تا ارتباطی بین آن و راهبرد‌های موجود برقرار سازد. همان‌طور که مدیرعامل «جی اند جی» گفته است: «اگر روش اجرایی با راهبرد قوی و موثری پشتیبانی نشود، آن را عملی نخواهیم کرد» درواقع وجود ارتباط بین راهبرد و روش‌ها یکی از اصول بنیادی موفقیت است.

خلاصه کتاب چگونه طرح بازاریابی موفق بنویسیم

کتاب چگونه طرح بازاریابی موفق بنویسیم اولا برای کسانی است که به تازگی نوشتن طرح‌های بازاریابی را شروع کرده‌اند، مانند دانشجویان رشته‌ی بازرگانی و افرادی که از رشته‌های دیگر به بازرگانی آمده‌اند. برای این افراد این کتاب دستور‌العمل برنامه‌ریزی بازاریابی و مجموعه‌ای از باید‌ها و نباید‌هاست. این کتاب همچنین برای فعالان بازاریابی که با طرح‌های بازاریابی و فرایند نوشتن آن آشنا هستند نیز ارزشمند است. هدف کتاب برای این دسته از مخاطبان، بهبود طرح‌های بازاریابی آنان است. پس از مطالعه‌ی این کتاب برخی از خوانندگان تمایل پیدا می‌کنند که به طور کامل در رویکردهای قبلی برنامه‌ریزی بازاریابی، تجدیدنظر کرده و ایده‌های مطرح شده را به کار گیرند.

در آخر این کتاب برای مدیران ارشد اجرایی نیز مناسب است، اشخاصی که مسئولیت رهبری سازمان و حصول نتایج را برعهده دارند. مدیران ارشد تصویب‌کنندگان نهایی طرح‌های بازاریابی هستند و مسئوولیت زیادی در قبال نتایج آن دارند. برخی از این افراد کسانی‌اند که از طرح‌های بازاریابی که اخیرا تهیه شده است ناامید شده‌اند. برای این دسته از مدیران، ایده‌های مطرح شده در این کتاب، به منظور بهبود طرح‌های بازاریابی سازمانشان مفید خواهد بود و همچنین می‌توانند از این کتاب برای ساختن فرایند رسمی برنامه‌ریزی بازاریابی که قبلا در  سازمانشان وجود نداشته است استفاده کنند.

[ اگر از مطالعه‌ی مرور این کتاب لذت بردید، پیشنهاد می‌کنیم به مرور کتاب تکنیک های بازاریابی در بازار ایران هم سری بزنید. ]

پاراگرافی از کتاب چگونه طرح بازاریابی موفق بنویسیم

روش‌ها، آنچه باید انجام داده شود را طراحی می‌کنند. راهبرد، مسیر کلی را مشخص می‌کند و روش، نکات اجرایی مخصوص را عرضه می‌کند. به عبارت دیگر، راهبرد آنچه، باید اتفاق افتد را مشخص می‌کند و روش‌ها چگونه رخ دادن آن را نشان می‌دهند. روش‌ها شامل کارزارهای تبلیغاتی، فعالیت‌های پیشبردی، حمایت مالی و بهبود محصولات، فعالیت‌های فروش، روابط عمومی و برنامه‌های بازاریابی اینترنتی هستند. روش‌ها جزئیات هر فعالیت را بیان می‌کنند. برای نمونه: شاید شرکت نایک راهبرد به دست آوردن سهم و خلق اعتبار در بازار مسابقات فوتبال را دنبال می‌کند. روش‌هایی که این راهبرد را پشتیبانی می‌کنند، شامل شناسایی و حمایت مالی از ستاره‌های آینده‌دار فوتبال، معرفی مدل‌های جدید کفش‌های ورزشی مخصوص فوتبال و گسترش شبکه‌های خرده‌فروشی این ورزش است.