سبد خرید

کتاب کیمیای فروش

کتاب کیمیای فروش | نوشته ی جفری گیتومر

این کتاب آماده ارسال است

این کتاب را از کدام ناشر می‌خواهید؟

به اشتراک گذاشتن این مطلب

ارسال مقاله در مورد این کتاب

نویسنده: جفری گیتومر

مترجمان: احمد روستا، رویا گذشتی

تعداد صفحات: ۱۵۰

عنوان انگلیسی: Little red book of sales answers

افزودن به سبد خرید
قیمت : ۳۰,۰۰۰ تومان

کتاب کیمیای فروش نوشته ی جفری گیتومر توسط نشر سیته منتشر شده است. ای کاش گفته بودم… آیا تا به حال هرگز این جمله را گفته اید؟ حتما جوابتان مثبت است. از همان ابتدای زندگی و پس از هر امتحان در مدرسه، بارها پس از مکالمه با دوستانف خواهر، برادر و والدینتان این جمله را بر زبان آورده اید. در طول تمام این سال ها از کودکی تا همین امروز! حالا وقت عمل است. وقت فروش است! جمله ی «ای کاش گفته بودم» در دنیای تجارت جایی ندارد؛ مگر این که آن را از فروشندگان ناموفق بشنوید.

حالا وقت عمل است. وقت فروش است! جمله ی «ای کاش گفته بودم» در دنیای تجارت جایی ندارد؛ مگر اینکه آن را از فروشندگان ناموفق بشنوید. یک جواب نامناسب شما را ناکام می گذارد. یک جواب نامناسب یک ملیون دلار ار چنگتان خارج می کند. یک جواب نامناسب مشتری شما را فراری می دهد. یک جواب نامناسب به قیمت از دست دادن کارتان تمام می شود. اگر به دنبال یافتن بهترین جواب ها برای مهم ترین پرسش های دنیای خرید و فروش و حتی زندگی شخصی خود هستند، انتخاب کتاب کیمیای فروش کار درستی بوده. فقط کافی است از رقبایتان دقیق تر مطالعه کنید. پاسخ به ۹۹/۵ درصد پرسش هایی که هر فروشنده با آن روبروست. پاسخ هایی کاربردی که در چنته ی هر فروشنده ای باشد، آثارش در حساب بانکب او نمایان خواهد شد.

کتاب کیمیای فروش

پاراگرافی از کتاب

چطور خلاق تر باشیم؟ به کتاب هایی که درباره ی موفقیت نوشته شده اند، مراجعه کنید و آن ها راب ه دقت بخوانید.

نکته: عجله ای برای به پایان رساندن کتاب نداشته باشد. روزی یک یا دو صفحه بخوانید، ختی هفته ای یک فصل، همین که با روش یا سیاست جدیدی آشنا شدید، آن را به کار ببندید. هرروز آن را تجربه کنید. با این کار به درک عمیقی از جهان اطراف خود دست پیدا می کنید. مطالعه ی کتاب اگر با به کارگیری آموخته ها همراه نباشد، کاری عبث است.

با انتخاب ۵ کهارت از مهارت های کاری (یا مهارت های زندگی) که دوست دارید در آن زمینه ها خلاق تر باشید، شروع کنید. به طور مثال، این که چطور به یک مشتری غریبه تلفن کنید، پیغام صوتی بگذارید، پیشنهادهای فروش را پیگیری کنید یا از یک خریدار تشکر نمایید. یا در مورد مهارت های زندگی به این فکر کنید که چه هدیه ای برای تولد فرزندتان بخرید. سعی کنید درس هایی را که از مطالعه ی کتاب های تفکر خلاق یاد گرفته اید، در این مورد ها به کار ببندید. هچ ایده ای را هرچقدر هم که به نظرتان احمقانه آمدف کنار نگذارید.

ممکن است در ابتدا اخمقانه جلوه کند ولی نتیجه ای هوشمندانه در پی دارد. اگر باور ندارید از مخترع تلویزیون بپرسید که در آغاز راه فقط می خواست دشتگاهی بسازد گه اشعه ی ایکس تولید کند.

جفری گیتومر

جفری گیتومر نویسنده و سخنران آمریکایی تبار متولد ۱۱ فوریه ۱۹۴۶ است. او به عنوان مربی حوزه های کسب و کار، فروش، وفاداری مشتری و توسعه ی شخصی به صورت بین المللی فعالیت می کند. او این روزها در کارولینای شمالی زندگی می کند.

جفری گیتومر

خلاصه کتاب

بهترین راه دستیابی به یک فروش خوب چیست؟ بهترین راه دستیابی به فروش خوب، تقویت روحیه ی دوستی ۷یش از شزوع کار است. بهترین راه دستیابی به فروش خوب این است که پیش از هر گونه اقدامی به دنبال وجوه مشترک خودتان و خریدار بگردید. بهترین راه دستیابی به فروش خوب طرح پرسش های هوشمندانه ای است که خریدار را به نیازهایش واقف کند و او را یرانگیزد. بهترین راه دستیابی به فروش خوب حفظ آرامش در طول گفتگو با خریدار است.

بهترین راه دستیابی به فروش خوب این است که پس از یررسی همه جوانب و برطرف کردن اشکال های احتمالی، از خریدار بخواهید تاریخی را برای شروع روند کار تعیین نماید تا ثابت کند برای رسیدن به نتیجه اقدام خواهد کرد. بهترین راه دستیابی به فروش خوب خلق فضایی مناسب است که در آن همه تشویق به خرید بشوند.

حقیقت این است که هیچ کس نمی تواند فقط یک راه را به عنوان بهترین راه به شما معرفی کند ولی اگر همه ی عوامل مثبت را به صورت یک مجموعه در اختیار داشته باشید، آن قدر از رقیبتان پیشی می گیرید که دیگر هرگز به گرد شما هم نخواهد رسید. کتاب کیمیای فروش همان مجموعه ی جادویی است.

فصل های کتاب کیمیای فروش

فصل اول: پاسخ های کارساز، پول ساز و چاره ساز

فصل دوم: پیدا کردن سرنخ های طلایی و گذاشتن قرار ملاقات

فصل سوم: چگونه می توان پیروز میدا شد؟

فصل چهارم: مهارت یابی گام به گام

فصل پنجم: پایه ریزی دوستی، پایه ریزی روابط، راه های گرفتن توصیه نامه، گواهی تایید کالا و سفارش مجدد

فصل ششم: چگونه می توانید نام خود را بر سر زبان ها بیندازید؟

فصل شش و نیم: و اما فوت کوزه گری

[ برای دسترسی به اطلاعات بیشتر درمورد این کتاب می توانید به  بررسی کتاب کیمیای فروش هم سری بزنید. ]

 

دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “کتاب کیمیای فروش | نوشته ی جفری گیتومر”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

پرسش و پاسخ از مشتریان

هیچ پرسش و پاسخی وجود ندارد ! اولین نفری باشید که درباره این محصول میپرسید!

موقع دریافت جواب مرا با خبر کن !
در حال بارگذاری ...
رمز عبور خود را فراموش کرده اید؟
رمز عبور خود را فراموش کرده اید؟ لطفا نام کاربری یا رمز عبور خود را وارد کنید. پس از آن یک لینک بازیابی رمز عبور در ایمیل خود دریافت خواهید کرد.
We do not share your personal details with anyone.