سبد خرید

کتاب جواب مثبت بگیریم | فنون مذاکره راجر فیشر


فعلا نداریم !

اشتراک گذاری

ارسال مقاله در مورد این کتاب

نویسنده: راجر فیشر، ویلام یوری، بروس پالتون

مترجم: مهرداد فروزنده

تعداد صفحات: ۲۴۹

عنوان انگلیسی: Getting to yes

اطلاعات بیشتر
قیمت : ۲۲,۰۰۰ تومان
ببینید : ویدیو معرفی کتاب

کتاب جواب مثبت بگیریم نوشته ی راجر فیشر ، ویلیام یوری و بروس پاتون توسط انتشارات آموخته منشر شد. همانطور که از عنوان کتاب مشخص است موضوع کتاب پیرامون فنون مذاکره است. چه دوس داشته باشیم چه نداشته باشیم همه ما هر روز در حال مذاکره کردن بر سر موضوعی هستیم. از خرید و فروش های خرد گرفته تا معاملات بزرگ و مذاکرات کاری. در زندگی روزمره موقعیت های نیازمند مذاکره  روز به روز درحال بیشتر شدن نیز هستند، با این حال انجام یک مذاکره عالی و رسیدن به نتایج مورد نظر چندان کار آسانی نیست. هر مذاکره از موقعیتی به موقعیت دیگر متفاوت است، اما عناصر اصلی مذاکره تغییر نمی کند. با خواندن کتاب جواب مثبت بگیریم، میتوانید به ترفندی دست پیدا کنید که در تمامی مذاکرات به نتیجه ی دلخواهتان برسید. می توان از مبانی یک مذاکره اصولی برای یک یا چند مساله استفاده کرد.

کتاب جواب مثبت بگیریم

پاراگرافی از کتاب جواب مثبت بگیرییم

اگر طرف دیگر موضع چانه زنی مسنحکمی داشته باشد، صحبت درباره ی منافع، گزینه ها و استانداردها به چه دردی می خورد؟ اگر طرف دیگر ثروتمندتر باشد یا ارتباط بهتری داشته باشد، یا اسلحه های قدرتمندتری داشته باشد، چه می کنید؟

اگر تمام قدرت نفوذ در دست طرف دیگر باشد، هیچ روشی ضامن موفقیت نخواهد بود. هیچ کتاب باغبانی نمی تواند روش کاشت زنبق را در بیابان یا کاشت کاکتوس در باتلاق را به شما یاد دهد . اگر وارد فروشگاه عتیقه فروشی شوید تا مجموعه ی نقره ی استرلینگ چای خوری جورج چهارم را بخرید که هزاران دلار نی ارزد  فقط یک اسکناس صد دلاری داشته باشید نباید انتظار داشته باشید مذاکره ای ماهرانه بر این اختلاف قیمت چیری شود. در هر مذاکره، واقعیت هایی وجود دارد که تغییر آن ها دشوار است.

در واکنش یه اقتدار، بهترین کاری که از هر روش مذاکره برمی آید این است که دو هدف را برآورده کند: اول اینکه پشتیبان شما در برابر رسیدن به توافقی است که باید رد کنید و دوم اینکه کمک تان می کند از دارایی هایی که در اختیار دارید بیشترین استفاده را ببرید تا هر توافقی که بدان می رسید حتی المقدور منافع شما را برآورده کند.

بیوگرافی راجر فیشر

متاسفانه از شرح حال مولفان کتاب جواب مثبت بگیریم اطلاعات زیادی در دسترس نیست. همینقدر می دانیم که راجر فیشر فعال در حوزه ی مذاکره و ارتباطات و استاد دانشگاه هاروارد بوده است. وی در سال ۱۹۲۲ به دنیا آمده و بعد از ۹۰ سال زندگانی، در سال ۲۰۱۲ دار فانی را وداع گفت.

راجر فیشر

پشت جلد کتاب

خوش تان بیاید یا نیاید، مذاکره کننده هستید. مذاکره، واقعیت زندگی است. همه هر روز بر سر چیزی مذاکره می کنند. مردم حتی وقتی متوجه نیستند، مشغول مذاکره اند. موقعیت های نیازمند مذاکره، روز به روز بیشتر می شوند؛ تعارض، صنعتی است که با سرعت رشد می کند. هر چند مذاکره هر روز اتفاق می افتد، مذاکره ی عالی کار آسانی نیست. راهبردهای استاندارد برای مذاکره غالبا باعث نارضایتی، فرسودگی، یا بیزار می شوند.

هر مذاکره ای با مذاکره ی دیگر متفاوت است، اما عناصر اصلی آن تغییر نمی کنند. می توان از مذاکره ی اصولی برای یک یا چند مسئله، بین دو یا چندین طرف، مانند چانه زنی جمعی یا در یک موقعیت خاص، نظیر صحبت با آدم رباها استفاده کرد. بر خلاف اغلب راهبردهای دیگر، اگر طرف دیگر این روش را یاد بگیرد، استفاده از آن دشوار تر نمی شود، بلکه راحت تر می شود. اگر کتاب جواب مثبت بگیریم را هم بخوانند که چه بهتر.

منافع طرف دیگر را به عنوان بخشی از مساله بپذیرید. هر کدام از ما تمایل داریم چنان درگیر منافع خودمان باشیم که توجه خیلی کمی به منافع دیگران داشته باشیم.

خلاصه کتاب جواب مثبت بگیریم

کتاب جواب مثبت بگیریم با یک پرسش آغاز می شود: بهترین راه برخورد با اختلاف چیست؟ برای مثال بهترین اندرزی که می توان به زن و شوهری داد که در حال طلاق گرفتن هستند و می خواهند بدانند چطور بدون اینکه کارشان به مشاجره تلخ بکشد، به توافق منصفانه و متقابلا به رضایت بخشی برسند، چیست؟ سوال سخت تر شاید این باشد که اگر بخواهید به یکی از آن ها، که چنین درخواستی دارند، اندرزی بدهید چه باید بگویید؟

هرروز، خانواده ها، همسایه ها، زوج ها، کارمندان، تاجران، مصرف کنندگان، فروشندگان، وکلا و کشورها با همین تنگنای گرفتن جواب مثبت بدون اینکه وارد جنگ شوند روبه رو هستند. راجر فیشر، ویلیام یوری و بروس پاتون با بهره گیری از زمینه های مطبوع خود در زمینه ی قانون بین الملل و انسان شناسی و سال ها همکاری جامع با متخصصان علمی هر حوزه، همکاران و دانشجویان، روش عملی برای مذاکره جهت دستیابی به توافق دوستانه بدون تسلیم، در کتاب جواب مثبت بگیریم مدون کرده اند.

[ اگر در زمینه اصول و فنون مذاکره علاقه مند به مطالعه هستید، پیشنهاد می کنیم به اطلاعات کتاب مذاکره تنها راه موفقیت در تجارت و زندگی هم سری بزنید. ]

 


دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “کتاب جواب مثبت بگیریم | فنون مذاکره راجر فیشر”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

در حال بارگذاری ...